怎么依靠產(chǎn)品特點(diǎn)來進(jìn)行直通車推廣？

　　淘寶直通車推廣有什么技巧?我們在做直通車推廣時(shí)，要考慮的東西非常多，不同的產(chǎn)品、不同的類目，直通車推廣的思路就完全不同，今天要給大家介紹不同的產(chǎn)品直通車推廣技巧，歡迎閱讀!

　　產(chǎn)品的類目決定了流量的一個大環(huán)境。比如女裝和醫(yī)療器械，這兩個類目的本身的流量量級和特征差別是巨大的。另外，類目整體的利潤空間決定了類目流量的ppc范圍;類目的顧客群體也決定了流量的主要人群等等。所以，類目在大范圍上決定了流量的行業(yè)水平，也就是決定了我們產(chǎn)品流量的極限和空間。

　　打個比方，女裝的流量是一個總共5平方米的大肉餅，總共是價(jià)值5000元，肉不均勻分布，單價(jià)也不均勻，你可以隨便挑其中的一小塊買，能用多少錢買到多少肉看你的本事。醫(yī)療器械的流量也是這么一個餅，但是它總共只有0.5平方米，價(jià)值2000元。雖然他們都是餅，也都要看你的本事能吃多少，但假設(shè)你都能全吃完，一個你能吃5平方米，一個你撐死也只能吃0.5平方米。這就是流量的極限和空間。

　　第二件事是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品是客觀存在的，它會有自己的特點(diǎn)。比如一條裙子，它是高腰、大花、刺繡、毛呢、民族風(fēng)的這些都是它客觀存在的一些特點(diǎn)。但其中某一個特點(diǎn)或者某幾個特點(diǎn)才是客戶最關(guān)心的，最可能帶來成交的，這就是所謂的賣點(diǎn)。所以，賣點(diǎn)在很大程度上決定了我們關(guān)鍵詞布局的方向?qū)Σ粚?。因此，對于產(chǎn)品的分析首要的是挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

　　不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)是不一樣的，一般情況我們從產(chǎn)品的屬性里面開始挖掘，材質(zhì)、功能等等。另外，產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的特點(diǎn)也可以重點(diǎn)關(guān)注。也可以從類目的熱詞里去尋找跟產(chǎn)品可以合得上的賣點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

　　產(chǎn)品的客單價(jià)也會從一定程度上區(qū)分對應(yīng)的流量，這個主要是從人群上進(jìn)行分別的。不同的客單價(jià)也就決定了我們的產(chǎn)品是對應(yīng)不同消費(fèi)能力的顧客的。首先，不同消費(fèi)能力的顧客在搜索人群的維度上直接是可以進(jìn)行區(qū)分的。其次，不同消費(fèi)能力的顧客對于產(chǎn)品在乎的賣點(diǎn)可能不同。想買20塊錢的鞋子的人跟想買1000塊錢的鞋子的人在乎的點(diǎn)會存在區(qū)別，想買20塊錢鞋子的人可能只要求它是一雙能穿的鞋子，買1000塊錢鞋子的人會希望它的透氣性，舒適性等等之類方面的特點(diǎn)。這些也會在產(chǎn)品賣點(diǎn)上直接體現(xiàn)出來。

　　另外，有一些產(chǎn)品是存在風(fēng)格之說的，比如女性使用的衣服，鞋子，包包等等等等東西。它們的外觀是可以通過風(fēng)格去區(qū)分的，這當(dāng)然同時(shí)也區(qū)分了喜歡這些不同風(fēng)格的人群。這些風(fēng)格可能直接體現(xiàn)在賣點(diǎn)上，也可能是體現(xiàn)在搜索人群上。不管是在哪里，我們都應(yīng)該要清楚風(fēng)格是可以區(qū)分流量的。并且這個作用和影響力是越來越顯著的，這就是現(xiàn)在很多女裝“小而美”的淘寶店可以做好的原因。

　　以上就是直通車推廣的技巧，希望能幫助到大家!

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