實操：如何做好淘搶購活動?

　　很多賣家都知道淘搶購活動流量大轉(zhuǎn)化率高，但很多賣家報名不成功，或者報名淘搶購?fù)ㄟ^后不知道如何做好淘搶購活動。今天開淘小編想通過大神實操教大家做好淘搶購活動，一起來學(xué)習(xí)下吧。

　　接觸淘搶購活動一年多了，在過去的11.16淘搶購食品行業(yè)日，我們有幸參與其中，單品成交額突破200萬。在欣喜的同時做一個小小的總結(jié)，和大家分享一下自己的心得體會，也探討一下做的不足之處。

　　一、為什么我報名淘搶購總是不通過?

　　相信很多人都有這樣的疑問，同樣，在接觸搶購平臺的初始，我們一個月連續(xù)報名淘搶購多次，每次都是審核不通過，后來經(jīng)過團隊的頭腦風(fēng)暴，重點在以下幾個問題上做了深刻的反省。

　　1.是否真對搶購平臺了解?

　　2.我們能為平臺帶來什么?

　　3.上搶購的目的何在?

　　為了解決第一個問題，除了熟讀平臺報名規(guī)則，我們制作了表格來分析整理近一個月里同行產(chǎn)品上搶購的數(shù)據(jù)，也借助了一些分析聚劃算/淘搶購的聚數(shù)據(jù)軟件分析他們往期的報名圖片亮點，產(chǎn)品利益點，通過最終成交銷量計算報名貨值等等。然后爭取下次報名在這方面達(dá)標(biāo)或者優(yōu)于別人。

　　那個時候我們選品也是盲目的，看到同行在搶購上面常規(guī)核桃和紅棗賣的好，就死命的報名紅棗和核桃，最終當(dāng)然沒有成效。痛定思痛，綜合自己供應(yīng)鏈優(yōu)勢，我們在選品上狠下功夫，大家都在講萬能的淘寶，搶購平臺也是一樣的，需要產(chǎn)品的多樣性，我們不斷挖掘新品.有調(diào)性的產(chǎn)品，包括后來報名的“野生紙皮椒鹽核桃”，夏季的沖飲“酸梅粉”，中秋大促“米旗月餅”以及這次活動熱銷的“野生紅皮核桃”。

　　除了為平臺推送豐富多樣性的產(chǎn)品，中秋大促我們做米旗月餅為搶購提供了代言人林志林親筆簽名照，以及米旗聯(lián)合一些美食行業(yè)大V做了傳播，這些都是可以提升活動平臺影響力。再到后來做的紅皮核桃搶購定制款包裝，當(dāng)我們不再一味找搶購“索取”，而是想著“互利互贏”的時候，發(fā)現(xiàn)報名更容易通過了。

　　搶購的流量非常巨大，誰都想去“蹭”一下，但是如果你只想著每次搶購賺筆錢，平臺沒有義務(wù)成為你的“撈金”工具，活動應(yīng)該結(jié)合日常店鋪的運營規(guī)劃，推動店鋪成長?；诖?，上什么產(chǎn)品，什么時候上，都要有清晰的思路，搶購可以打造爆款銷量，可以維護搜索排名， 可以帶來新的顧客，這些都值得我們好好運用，每次活動，我們應(yīng)該帶有“目的性”去參與。

　　每次的搶購活動我們都會加大鉆展，直通車的投入。數(shù)據(jù)顯示，就因為“淘搶購”這三個字，期間鉆展轉(zhuǎn)化高于日常2%個點，直通車ROI也增長不少。所以，上淘搶購的另一個目的也是為了拉升我們的廣告投入和產(chǎn)出比。

　　二、如何做好搶購活動?

　　11.16食品行業(yè)日我們紅皮核桃成交突破200萬，可以用四個字總結(jié)：“情理之中”。整場活動認(rèn)真貫徹?fù)屬彽摹笆煮鹧浴?----“預(yù)熱，開搶，瘋搶，返場，速搶”。哪知道還沒修煉到頂峰，就已經(jīng)凱旋了(19點場加最后瘋搶3個小時200萬售罄)。

　　預(yù)熱階段：

　　確定了食品行業(yè)日的坑位，我們就緊鑼密鼓的開始籌備預(yù)熱。

　　店招，首頁以及熱賣款寶貝詳情，都有海報預(yù)告。在此期間，店鋪參與的其他大大小小活動，也都極力導(dǎo)流預(yù)熱搶購活動。

　　從14日開始，開始直通車，鉆展圖片預(yù)測，也帶來不少的流量。

　　維護的淘客群，里面有400多人高級淘客，搶購活動款商品做了高傭金高獎勵鼓勵淘客推廣。

　　開搶階段：

　　活動開始前三小時，為了進度條走的更快一些，在開場前半個小時里造成瘋搶爆發(fā)態(tài)勢，除了本身產(chǎn)品促銷利益點，我們加大讓利力度老顧客短信推送，這批老顧客雖然虧本，但是沖量了，為后一個半小時的活動打下了成功的基礎(chǔ)。

　　兩個小時活動期間，預(yù)熱好的鉆展，直通車集中推廣，整場流量達(dá)到近30萬。

　　最后一招是我們的殺手锏，如果主場結(jié)束不能進入最后瘋搶，預(yù)備了店鋪五次以上購買忠實顧客回饋，賣不到就返利免費送，直至順利進入最后瘋搶。

　　瘋搶階段：

　　知道了是怎樣的一個開始，卻沒有預(yù)料到結(jié)束，進入瘋搶3個小時，庫存售罄，這也是我們前期估算失誤，浪費了好多可以繼續(xù)沖高產(chǎn)值的時間。

　　如何做好淘搶購活動小編就介紹完了，希望對大家有所幫助，更多精彩內(nèi)容在。

　　推薦閱讀：2017年最完整淘寶運營技巧手冊出來啦！

　　金牌賣家有哪些網(wǎng)店運營技巧？