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作者:巨人電商

電商怎么選品?

POST TIME:2020-10-23

  電商怎么選品?就選品來說,沒有誰能夠做到每次都能夠選到爆款,但對于每個賣家來說,都應(yīng)該把選品的對與錯看作是一個正常的過程,下面來看看電商怎么選品。

   一位學(xué)員和我聊天,講述他選品成功后的喜悅心情。賣家運(yùn)營淘寶店鋪不久,接觸到的選品也不多,春節(jié)前開始選一款產(chǎn)品時,學(xué)員專門向我詢問情況,因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)也曾經(jīng)銷售過那個產(chǎn)品,知道產(chǎn)品是剛需,銷量好,利潤高,產(chǎn)品幾乎不存在質(zhì)量問題,客戶滿意度比較高,是少有的低價產(chǎn)品中利潤率高的產(chǎn)品,所以在賣家?guī)е蓱]詢問我時,我就鼓勵他大膽去做。

  學(xué)員做了,取得了不錯的成績。按照學(xué)員自己的說法,“我沒想到可以賣這么高的價格,利潤會這么好。過年期間因?yàn)闀?dān)心斷貨,所以一直漲價,但是沒想到依然賣得很好,最高的時候,15.99美金也能一天賣10單?!币?,學(xué)員選擇的產(chǎn)品,進(jìn)貨價格只是六七塊錢的價格呀。

  但是,任何一個選品,其實(shí)是包含兩個步驟的:

   第一步,選擇剛需的市場容量大利潤率高的產(chǎn)品

   第二步,針對選定的產(chǎn)品,通過對平臺上競爭對手們的分析(包括價格,款式,好評差評,以及銷量評估等),確定自己將要銷售的產(chǎn)品。

   第一步確定方向,第二步細(xì)化到產(chǎn)品,好的產(chǎn)品有了,還少不了對產(chǎn)品頁面的優(yōu)化,以確保產(chǎn)品能夠有個好的展示來吸引顧客點(diǎn)擊和購買,學(xué)員也正是這么做的,“這款產(chǎn)品,就是我當(dāng)初跟你講的,看了很多消費(fèi)者評價,然后選定質(zhì)量相對好的,整個listing頁面精心做了。”如此這番下來,一個產(chǎn)品被發(fā)掘出來,并完美的呈現(xiàn)出去,銷量產(chǎn)生了,學(xué)員在面對銷量節(jié)節(jié)攀升的同時,信心也有了。

  這個學(xué)員選到了一款好的產(chǎn)品,增強(qiáng)了進(jìn)一步做下去的信心,可是,更多的賣家則是深陷在選了一大堆產(chǎn)品卻沒有銷量占壓了資金也耗盡了信心的狀態(tài)中。

  那么究竟我們該如何看待選品呢?我一直覺得,選品的過程就是一個不斷試錯和試對的過程。

  沒有誰能夠確保選出來的產(chǎn)品就一定能夠賣到爆,有時候即便別人賣得很好的產(chǎn)品,你也有可能一個都賣不動,所以,選品的好壞和運(yùn)營的成功與否,只是一個概率問題,當(dāng)然,如果選品思路正確,成功的概率就大一點(diǎn),選品思路錯誤,失敗的幾率就大一點(diǎn)。

  既然是幾率,自然就涉及到另一方面的因素--選品數(shù)量。在成功幾率不確定的情況下,選品數(shù)量越大,成功的幾率就越高,因?yàn)橐豢町a(chǎn)品不成功,可能另一款產(chǎn)品卻成功了,這樣也是不錯的。

  和很多大賣家交流過,基本上能夠賣得好的產(chǎn)品,無非就是總產(chǎn)品數(shù)量中的百分之二三十,雖然也確實(shí)可以聽到一些傳奇色彩的賣家,整個店鋪一兩款產(chǎn)品卻能夠日出幾百單年賺幾百萬的情況,但對大部分的賣家而言,爆款產(chǎn)品基本上是吻合二八定律的,所以,要想取得運(yùn)營上的成功,選品的基數(shù)還是要有的,不要求你盲目鋪貨幾百幾千條,但至少你也該精挑細(xì)選幾十條吧。

  最讓我無語的就是一些賣家會說,“我選品比較謹(jǐn)慎,半年來我總共選了三款產(chǎn)品,但銷量卻都不好,所以我很發(fā)愁,不知道該怎么辦了?!睂τ谶@樣的賣家來說,我只想說,你那不是謹(jǐn)慎,你那只是懶。是病,得治!很多時候,“量大是制勝的關(guān)鍵”都是一個顛撲不破的真理。選品也是,先把量做起來再說。無非是,選對了,慶幸的同時信心也來了;如果選錯了,清貨再選就是了。

  我就曾經(jīng)聽一個學(xué)員講起自己選品的故事,因?yàn)閯傞_始不懂,再加上是從B2B轉(zhuǎn)型,習(xí)慣大批量訂貨,單品分別1000個數(shù)量發(fā)到亞馬遜,結(jié)果發(fā)現(xiàn)五款產(chǎn)品中的兩款賣不動,有了新的產(chǎn)品,F(xiàn)BA倉位卻用完了,怎么辦?果斷對賣不動的產(chǎn)品棄貨不要了,雖然損失了幾萬塊,但新品入倉,銷量見漲,如今,人家早已達(dá)到了日銷萬刀了。

  平靜的接受,快速的行動,很多時候,你之所以沒有成功,不是你比別人不幸,而是你沒有別人那么大量的行動。

   電商怎么選品?其實(shí)行動是關(guān)鍵,紙上談兵都是白搭,希望文章對你有所啟發(fā)。

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