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作者:巨人電商

淘寶運(yùn)營之選品思路

POST TIME:2020-10-23

  淘寶選品思路你懂嗎?很多人一談到選品的時候都會說,要選市場需求量最大的,要選競爭對手最小的,要選增長趨勢最好的,要選搜索引擎最推薦的!真的是這樣嗎?來看看下面的淘寶選品思路。

  作為運(yùn)營工作的一個環(huán)節(jié),任何一種選品的方法和技巧都是有適用性的,比如你是一個店鋪基礎(chǔ)很好的大店鋪,那么你的選品策略跟一個新店小店肯定是不一樣的。所以,我想在今天的分享當(dāng)中,我分享的還是一種思路,然后順著思路,大家根據(jù)自己店鋪的實際情況,去擬定科學(xué)的選品流程。

   我們先明白一個問題:長尾理論。

  這是我從百度百科上找到的,潛臺詞就是:多偏僻的商品,多偏僻的類目,在互聯(lián)網(wǎng)上都有很大的空間,只要你愿意做,我覺得這個理論從選品這個角度來講,很有用,尤其是對于中小賣家。當(dāng)然了,就像我剛才說的,你的店鋪基礎(chǔ)決定了你的選品思路,如果你是一個小賣家,店鋪基礎(chǔ)一般,新手賣家,那么長尾理論你就必須知道。但是如果你是個大賣家,店鋪基礎(chǔ)很好,那還想什么,直接選需求量最大的,最符合市場需求的。

  1、你知道么:關(guān)鍵詞是最好的選品維度

  你要知道,市場需求會通過什么反映出來。用戶的關(guān)鍵詞搜索,這就是答案。比如用戶都去搜“長袖連衣裙”,那么就意味著現(xiàn)在的“長袖”元素是決定消費者購買的主流元素。那么,我們應(yīng)該怎么去做呢?就拿服裝行業(yè)舉例吧,因為這個行業(yè)競爭最激烈,最需要選品。比如你想做連衣裙,那么你選品的時候也許更關(guān)注的是風(fēng)格吧,是做韓版的呢,還是做歐美范兒的。實際上,你能做的可能比這個更精細(xì)化、高效化。那么如何選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞?

  (1)打開淘寶排行榜

  打開淘寶,搜索框下面,那些推薦的關(guān)鍵詞,最右邊有一個“更多”,點開就行了,當(dāng)然,你也可以直接從域名進(jìn)去:https://top.taobao.com

  (2)找到你準(zhǔn)備進(jìn)入的類目

  直接找到你準(zhǔn)備切入的類目,我們在這里就拿“連衣裙”舉例,夏天了,連衣裙開始好賣了。

  (3)觀察“搜索上升榜”

  這幾個詞,“蕾絲”、“外貿(mào)”、“吊帶裙”、“旗袍”,看后面的升降位次和升降幅度,這些代表的都是最近有很大的市場需求。那么這時候,你需要看的是競爭對手多不多,怎么看?以前的時候,可以直接在搜索結(jié)果頁看,現(xiàn)在沒辦法,要從生意參謀里面看,生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞,然后可以看到這個在線商品數(shù)的數(shù)據(jù)。大家可能會問了,這時候是計算競爭的大小么?

  一般檢測個三五天就差不多了,一天的話可能會存在一些偶然性,時間長了可能市場機(jī)會就沒有了,那這幾個數(shù)據(jù)都分別代表什么呢?什么樣的數(shù)據(jù)趨勢是OK的呢?

  關(guān)注指數(shù)——代表市場需求的熱度,這個指標(biāo)保持穩(wěn)定或者持續(xù)上升是好的;

  搜索上升——如果這個指標(biāo)能一直是“上升”的狀態(tài),那么就非常好,如果下降了,但是下降的幅度不大,同時關(guān)注指數(shù)處于上升的態(tài)勢,也還是不錯的;

  在線商品數(shù)——如果這個數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化,并且關(guān)注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好,那不用想了,盡快上,這就是當(dāng)前可以切入的機(jī)會,尤其是服飾這種類目,市場需求變化的速度是比較快的。

  假設(shè)你看了幾天的數(shù)據(jù),覺得蕾絲這個元素不錯,上好了“蕾絲”元素的連衣裙,那么無論是直通車還是關(guān)鍵詞的自然搜索優(yōu)化,都應(yīng)該圍繞著這個元素,甚至在你的詳情頁設(shè)計當(dāng)中,都應(yīng)該重點去突出“蕾絲”這個元素。這樣的關(guān)鍵詞,你應(yīng)該經(jīng)常地關(guān)注,甚至我的建議就是每天都去看,然后有這樣一個持續(xù)穩(wěn)定的表格,隨時去發(fā)現(xiàn)這種市場機(jī)會的出現(xiàn)。所以,我們在選品的時候,不一定是選風(fēng)格,通過關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來的元素也是非常重要的一個選品維度。

  2、沒有淘寶指數(shù)還有阿里指數(shù)

  在今年三月份的時候,淘寶指數(shù)下線,讓很多淘寶賣家怨聲載道:一個免費的數(shù)據(jù)來源又沒有了,阿里這是逼我們用收費的啊。還好,馬云叔叔還給了我們阿里指數(shù),并且從選品的這個角度來看,我覺得阿里指數(shù)比淘寶指數(shù)更科學(xué)。

  (1)先分析一下行業(yè)大盤

  查詢結(jié)構(gòu)默認(rèn)顯示最近三個月左右的數(shù)據(jù),而我們在選品的時候,我們看中的是未來趨勢,對吧,所以,你拖動下面的小三角,到去年的5月份(在沒有突發(fā)事件的情況下,一般我們可以用去年的數(shù)據(jù)來進(jìn)行預(yù)測,這也是市場預(yù)測建立的基礎(chǔ))。

  首先看行業(yè)大盤,這里面有三個數(shù)據(jù):淘寶采購指數(shù)(你直接可以理解成淘寶上的市場需求)、1688采購指數(shù)(你可以近似的看成是從1688上批發(fā)然后在淘寶上賣的人)、1688供應(yīng)指數(shù)(代表傳統(tǒng)工廠的市場嗅覺,有時候這個是很值得你去關(guān)注的)。淘寶上的采購指數(shù)和1688上的采購指數(shù)基本是一致的,從5月份開始,一直到來年的2月份,連衣裙這個關(guān)鍵詞(代表著這個元素的產(chǎn)品)一直呈現(xiàn)下降的趨勢,所以從這個角度上來,如果你準(zhǔn)備從5月份開始切入這個市場,那么就不是很合適,你真正合適的時候是從2月份開始準(zhǔn)備,3——5月份的時候會直接進(jìn)入頂峰。

  然后查一下供應(yīng)指數(shù),在16年的5月份的時候,供應(yīng)指數(shù)在1688采購指數(shù)的下面,也就是說,這基本意味著市場供不應(yīng)求,所以在6月份開始就上來了;注意,更為關(guān)鍵的是,你看一下16年的5月份,1688供應(yīng)指數(shù)明顯的到了采購指數(shù)的上面,也就是供過于求。這意味著什么?這基本意味著來年的5月份的時候很有可能繼續(xù)是供不應(yīng)求,所以如果明年你想切入這個連衣裙的市場,你的準(zhǔn)備最好在四五月份之前。

  (2)然后我們可以從屬性細(xì)分里面看到很多有價值的信息

  在這里,我要強(qiáng)調(diào)兩個問題:首先是既然是推測出來的結(jié)果,也就意味著一定會有失敗的概率;其次就是,這些東西你知道了,你的競爭對手也會知道(當(dāng)然,很多中小賣家不去看這些,只要是知道這個的,去看了的,都會得到這樣的結(jié)論),所以就像阿里指數(shù)里面的“數(shù)據(jù)解讀”說的一樣:僅供參考。

  (3)更牛X的數(shù)據(jù)請看阿里排行

  重點關(guān)注“搜索排行榜”,看最近7天的數(shù)據(jù)(最近30天的數(shù)據(jù)周期性太長了,代表性不強(qiáng))。里面一共是四個榜單:關(guān)鍵詞熱搜榜,關(guān)鍵詞上升榜,關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率榜,新詞榜。然后,每一個下面,都有一個“導(dǎo)出完整榜單”,是這樣的:

  每個榜單里面,不管是7天的,還是30天的,都是50個詞。好了,接下來可能就聊聊幾句話,但是這幾句話,值10萬塊,你可以把這篇文章其他的話都看成是廢話,哈哈!

  你把這四個榜單全部都下載下來,然后去找相同或者近似的詞(比如潮流新品和新款服飾,你就可以當(dāng)成相似詞),如果有這樣的一個詞(或者一組相似詞),在這四個榜單里面都出現(xiàn)了,那么別再猶豫了,上!比如你發(fā)現(xiàn)都有“東大門女裝”這個關(guān)鍵詞,還思考啥,所有的賣點全去突出這個關(guān)鍵詞,所有的推廣都圍繞這個核心賣點,這就是選品!

  好了,其實只能說,這就是思路,因為沒有一個明確的選品技巧可以適合所有的店鋪,你必須根據(jù)你店鋪的實際情況,去選擇最合適競爭,同時又能給你帶來最大收益的商品。注意:選品其實就是定位!另外,還有一點需要說明,對于選品而言,是運(yùn)營人員必須會的一項工作,也是非常重要的一項工作,不是你想不想會的問題,而是你應(yīng)該想辦法如何學(xué)會的問題。

   上面就是小編帶來的淘寶選品思路,希望每個人能運(yùn)用起來,也許對大家有所幫助。

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