一個(gè)淘寶運(yùn)營的大腦應(yīng)該裝些什么

　　如何運(yùn)營淘寶店鋪？簡單來說就是把通過市場(chǎng)分析有競爭力的寶貝，通過適合自己店鋪的渠道賣給符合你店鋪以及產(chǎn)品定位的細(xì)分人群。下面小編就告訴你如何運(yùn)營淘寶店鋪。

   大道至簡，一個(gè)運(yùn)營腦子里其實(shí)只需要裝一句話就可以了：把產(chǎn)品賣出去。所以思路頓時(shí)就清晰了起來，將問題一一拆分，讓自己撥云見日慢慢找到運(yùn)營的感覺。

　　一，有競爭力的寶貝

　　這項(xiàng)內(nèi)容相信大部分老板已經(jīng)做過了，那么就簡單普及兩點(diǎn)誤區(qū)，第一就是利潤低，沒有回購的產(chǎn)品請(qǐng)盡量避免，舉例家具。另外一個(gè)就是標(biāo)品，例如空調(diào)，洗衣機(jī)。這類產(chǎn)品除非自己有雄厚的資金實(shí)力，不然很難操作爆款。

　　二，符合自己店鋪以及產(chǎn)品定位的細(xì)分人群

　　有了產(chǎn)品以后，就要清晰的知道自己的目標(biāo)人群在哪里以及特征是什么，方便自己將來在突出主圖賣點(diǎn)以及做詳情的時(shí)候有的放矢。對(duì)客戶的了解圍繞以下四點(diǎn)展開：

　　1，客戶的屬性是什么，包括性別，年齡，愛好，買家等級(jí)，這些淘寶已經(jīng)給出了清晰的數(shù)據(jù)，通過淘寶指數(shù)搜索之后，做成文檔，方便提醒自己時(shí)刻牢記。

　　拿我正在做的褲子舉例，人群大部分是男性，年齡分布在18~29歲，運(yùn)動(dòng)一族，買家等級(jí)集中在初級(jí)階段。這樣無論是將來刷單找符合自己標(biāo)簽的人群，還是讓美工做詳情頁突出運(yùn)動(dòng)時(shí)尚感，另外根據(jù)男性有針對(duì)性的制作好評(píng)返現(xiàn)或小禮品等等，都會(huì)非常有針對(duì)性。同時(shí)，也可以在運(yùn)營一段時(shí)間后，從生意參謀后臺(tái)檢測(cè)自己以及成交的人群畫像情況是否相符。

　　如果匹配你的人群，那么你的權(quán)重一定是非常高的，這就是個(gè)性化帶來的精準(zhǔn)流量，如果偏離很多，那么作為運(yùn)營要心知肚明，你尋找的刷單渠道或者平臺(tái)很爛，要及時(shí)調(diào)整策略，不然會(huì)讓自己店鋪的標(biāo)簽越刷越亂，最終沒有任何流量。

　　2，消費(fèi)水平怎么樣，從兩個(gè)角度參考，一還是淘寶指數(shù)

　　中高端人群。

　　價(jià)位區(qū)間也是中端以上，所以類似于清倉甩賣等低價(jià)賣點(diǎn)就不要再店鋪去體現(xiàn)。

　　3，購買習(xí)慣，這方面要圍繞顧客使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，回購周期以及分享概率展開思考并且制定促銷方案。

　　4，下單理由：要從三個(gè)點(diǎn)展開思考，滿足需求，解決痛苦，另外記住賣點(diǎn)只需要一個(gè)，一堆賣點(diǎn)等于沒有賣點(diǎn)。至于如何找到下單理由，可以從自己或者同行的店鋪的評(píng)價(jià)尤其是差評(píng)入手去尋找。

　　三，適合自己店鋪的推廣渠道

　　這方面為了盡善盡美我把主流渠道都列舉，大家自己選擇。

　　1，SEO引流

　　今年SEO技術(shù)已經(jīng)被大部分賣家掌握，并沒有太高深的東西，只要把握好幾個(gè)要點(diǎn)就不會(huì)跑偏。一是上架規(guī)劃，根據(jù)產(chǎn)品數(shù)量搶占所有時(shí)段綜合排名，后臺(tái)一件設(shè)置即可

　　二是標(biāo)題優(yōu)化，通過長尾到大詞遞進(jìn)的過程不斷優(yōu)化。

　　現(xiàn)在找詞已經(jīng)從數(shù)據(jù)魔方遷移到了生意參謀，使用體驗(yàn)個(gè)人覺得有了突破進(jìn)展，非常方便找到好詞。

　　通過寶貝數(shù)升序排列，產(chǎn)品推廣第一個(gè)周期通過長尾詞成交。

　　三是櫥窗設(shè)置，這個(gè)只要把主推款全部選定即可

　　2，直通車引流

　　今年通過直通車直接盈利已經(jīng)非常困難，不過直通車作用還是很大的，測(cè)試主圖，轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞，提升SEO搜索權(quán)重，引入更精準(zhǔn)流量提升標(biāo)簽吻合度都很有幫助。思路上有幾個(gè)要點(diǎn)要把握好。展現(xiàn)量特別低的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分一定不會(huì)高。直通車剛開始出價(jià)一定要高，不然會(huì)陷入惡性循環(huán)。不用關(guān)注直通車位置，要緊盯的是展現(xiàn)和點(diǎn)擊兩個(gè)數(shù)據(jù)。如果直通車轉(zhuǎn)化率低于正常搜素轉(zhuǎn)化，說明操作上出現(xiàn)了問題，要?jiǎng)h掉垃圾詞。單獨(dú)開PC和無線兩個(gè)計(jì)劃，方便分別跟蹤數(shù)據(jù)以免更好調(diào)整。

　　3，活動(dòng)引流

　　分為三個(gè)方面

　?、僬緝?nèi)活動(dòng)，要點(diǎn)：最好的技巧就是把握細(xì)節(jié)，認(rèn)真一字一句的看清楚要求，最捷徑的方法就是堅(jiān)持每天抽出來十分鐘去報(bào)一遍，量大出奇跡。

　?、谡就饣顒?dòng)，要點(diǎn)就是盡量保持不虧損，站外可以很快提升動(dòng)態(tài)評(píng)分以及提升銷量權(quán)重。

　　根據(jù)自己的類目選擇即可。

　?、壅就赓Y源，和一些達(dá)人合作。

　　【小結(jié)】目前有一個(gè)很大的趨勢(shì)，不少商家有的單純只靠站外流量活的也不錯(cuò)，這需要一定時(shí)間的摸索和積累，站外分為淘寶客資源，微博大V以及一些垂直論壇版主。

   如何運(yùn)營淘寶店鋪？上面就是小編帶來的作為運(yùn)營應(yīng)該具備哪些技巧和運(yùn)營思路，希望對(duì)你有用。

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