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一鍵登錄我的賬戶,隨時查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 直通車測款操作步驟流程解析
直通車測款操作步驟是什么?很多新手開車還很盲目,更不懂技巧,那么如何推廣產(chǎn)品就是問題了,看看下面的直通車測款操作步驟流程解析。
一、為什么要測款
1、款式多不能確定哪款主推
2、新品上市后定位產(chǎn)品的地位
3、為了1111大促等搶占市場做準(zhǔn)備
二、小賣家測一個款和多個款的區(qū)別
1、測一個款不需要考慮關(guān)鍵詞重復(fù)問題
例如:毛衣,毛針織衫,2類目的關(guān)鍵詞甚至可以共用。
2、測多個款式需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分、分類
例如:毛衣或者毛針織衫按照各自類目分別分不同的主推詞推廣,就是2個類目要分開,主要關(guān)鍵詞也要分開測試
毛衣長款,毛衣開衫,毛衣外套,毛衣修身,毛衣寬松等等不同的毛衣關(guān)鍵詞組。
針織衫長款,針織衫開衫,針織衫外套,針織衫修身,針織衫寬松等等不同毛針織衫關(guān)鍵詞組。
按照各自符合的準(zhǔn)確類目打包不同的關(guān)鍵詞包,然后輪流使用關(guān)鍵詞包測試。同時不使用競爭太多的主關(guān)鍵詞,如果一定要使用價格要出稍微低一點(diǎn),因為小賣家吃不消大詞的大流量。各個關(guān)鍵詞包的關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量不得少于200。
3、測一個款可以使用所有屬性,測多個款式時需要屬性輪換測試
例如:
毛衣長款和毛衣開衫一組
毛衣外套和毛衣修身一組
毛衣寬松和毛衣顏色詞一組
針織衫同上
這樣每個類目就有了屬性不同的關(guān)鍵詞詞包,核心詞分別為長款、開衫、外套、修身、寬松、顏色等等。然后按照我們需要測試的寶貝,參考寶貝實際情況,選擇合適的關(guān)鍵詞詞包進(jìn)行輪流測試。
三、大賣家和小賣家的區(qū)別
1、小賣家的倒車法測款
原因:
需要精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)的流量,而不是類目級別的大流量。運(yùn)營符合寶貝屬性的精準(zhǔn)小詞中詞測款。
例如:毛衣中長款開衫外套,毛衣修身韓版長袖,毛衣長袖開衫黑色等等。但是不使用毛衣中長款、毛衣長袖等類目級別的大詞。
2、大賣家的大詞測款法
原因:
要打爆款,做出類目爆款或者行業(yè)老大。只有毛衣屬性大詞,不用長尾小詞,比如就使用毛衣中長款,毛衣長袖這些大詞,屬性基本一致就好了,不會使用3-5級的精準(zhǔn)詞,因為根據(jù)上面的詞包理論,其次這些大詞就代表了精準(zhǔn)詞的相關(guān)性,只要有能力養(yǎng)好這個大詞,那么精準(zhǔn)詞也會有很好的效果,同時養(yǎng)好這個大詞意味著很有可能做出一個爆款。
3、區(qū)別在于是不是從起點(diǎn)就要搶占市場
區(qū)別:
小賣家是找準(zhǔn)精準(zhǔn)流量來源;大賣家要測試的詞是最終的大流量詞
原因:
小賣家是為了賣貨為了賺錢,精準(zhǔn)流量對他來說更加有效更加經(jīng)濟(jì);大賣家為了搶占市場打造爆款,最終是要成為一個類目的前幾名的,是對大流量的需求
優(yōu)缺點(diǎn):
小賣家可以做小而美,打造自己的細(xì)分市場,但是很難做大類目老大;大賣家初期費(fèi)用龐大,同時風(fēng)險也比較大,但是一旦成為爆款利潤總量非常大。
四、測款的具體操作流程
小賣家
1、手機(jī)溢價100%
2、分時折扣使用行業(yè)模板
3、投放地域全開
4、關(guān)閉定向和站外流量
5、單款選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞,可以使用較多長尾詞,關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200
6、多款就要對關(guān)鍵詞進(jìn)行分類,分批次多個寶貝輪流測試,關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200
7、關(guān)鍵詞出價不必卡位太靠前,找到合適自己的性價比的位置,精準(zhǔn)詞的第二第三頁或者適合自己的出價即可
大賣家
1、手機(jī)溢價100%
2、分時折扣使用行業(yè)目標(biāo)
3、地域全開
4、可以開啟定向或者站外流量
5、單品測試時,只要加入幾個大屬性關(guān)鍵詞即可,不要精準(zhǔn)詞只有大流量屬性詞,或者說是關(guān)鍵詞包的核心大詞
6、多款測試,大屬性關(guān)鍵詞進(jìn)行分類輪流測試
7.關(guān)鍵詞出價,必須卡位到前幾頁的前幾名,大詞盡量卡第一頁前3、最差是大詞卡前三頁
上面就是小編帶來的直通車測款操作步驟流程解析,希望對新手開車有所幫助。
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