作者：巨人電商

直通車測款操作步驟流程解析

POST TIME:2020-10-23

　　直通車測款操作步驟是什么？很多新手開車還很盲目，更不懂技巧，那么如何推廣產(chǎn)品就是問題了，看看下面的直通車測款操作步驟流程解析。

一、為什么要測款

　　1、款式多不能確定哪款主推

　　2、新品上市后定位產(chǎn)品的地位

　　3、為了1111大促等搶占市場做準(zhǔn)備

　　二、小賣家測一個款和多個款的區(qū)別

　　1、測一個款不需要考慮關(guān)鍵詞重復(fù)問題

　　例如：毛衣，毛針織衫，2類目的關(guān)鍵詞甚至可以共用。

　　2、測多個款式需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行劃分、分類

　　例如：毛衣或者毛針織衫按照各自類目分別分不同的主推詞推廣，就是2個類目要分開，主要關(guān)鍵詞也要分開測試

　　毛衣長款，毛衣開衫，毛衣外套，毛衣修身，毛衣寬松等等不同的毛衣關(guān)鍵詞組。

　　針織衫長款，針織衫開衫，針織衫外套，針織衫修身，針織衫寬松等等不同毛針織衫關(guān)鍵詞組。

　　按照各自符合的準(zhǔn)確類目打包不同的關(guān)鍵詞包，然后輪流使用關(guān)鍵詞包測試。同時不使用競爭太多的主關(guān)鍵詞，如果一定要使用價格要出稍微低一點(diǎn)，因為小賣家吃不消大詞的大流量。各個關(guān)鍵詞包的關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量不得少于200。

　　3、測一個款可以使用所有屬性，測多個款式時需要屬性輪換測試

　　例如：

　　毛衣長款和毛衣開衫一組

　　毛衣外套和毛衣修身一組

　　毛衣寬松和毛衣顏色詞一組

　　針織衫同上

　　這樣每個類目就有了屬性不同的關(guān)鍵詞詞包，核心詞分別為長款、開衫、外套、修身、寬松、顏色等等。然后按照我們需要測試的寶貝，參考寶貝實際情況，選擇合適的關(guān)鍵詞詞包進(jìn)行輪流測試。

　　三、大賣家和小賣家的區(qū)別

　　1、小賣家的倒車法測款

　　原因：

　　需要精準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)的流量，而不是類目級別的大流量。運(yùn)營符合寶貝屬性的精準(zhǔn)小詞中詞測款。

　　例如：毛衣中長款開衫外套，毛衣修身韓版長袖，毛衣長袖開衫黑色等等。但是不使用毛衣中長款、毛衣長袖等類目級別的大詞。

　　2、大賣家的大詞測款法

　　原因：

　　要打爆款，做出類目爆款或者行業(yè)老大。只有毛衣屬性大詞，不用長尾小詞，比如就使用毛衣中長款，毛衣長袖這些大詞，屬性基本一致就好了，不會使用3-5級的精準(zhǔn)詞，因為根據(jù)上面的詞包理論，其次這些大詞就代表了精準(zhǔn)詞的相關(guān)性，只要有能力養(yǎng)好這個大詞，那么精準(zhǔn)詞也會有很好的效果，同時養(yǎng)好這個大詞意味著很有可能做出一個爆款。

　　3、區(qū)別在于是不是從起點(diǎn)就要搶占市場

　　區(qū)別：

　　小賣家是找準(zhǔn)精準(zhǔn)流量來源;大賣家要測試的詞是最終的大流量詞

　　原因：

　　小賣家是為了賣貨為了賺錢，精準(zhǔn)流量對他來說更加有效更加經(jīng)濟(jì);大賣家為了搶占市場打造爆款，最終是要成為一個類目的前幾名的，是對大流量的需求

　　優(yōu)缺點(diǎn)：

　　小賣家可以做小而美，打造自己的細(xì)分市場，但是很難做大類目老大;大賣家初期費(fèi)用龐大，同時風(fēng)險也比較大，但是一旦成為爆款利潤總量非常大。

　　四、測款的具體操作流程

　　小賣家

　　1、手機(jī)溢價100%

　　2、分時折扣使用行業(yè)模板

　　3、投放地域全開