怎么做淘寶直播賣東西?怎么樣來做好淘寶直播呢?

想要對怎么做淘寶直播賣東西?怎么樣來做好淘寶直播呢的方法的就趕緊來看看吧!因為今天小編要放大招了，就是關于怎么做淘寶直播賣東西?怎么樣來做好淘寶直播呢的。希望大家不要太激動哦!到底如何做好淘寶直播，怎樣用直播賣貨呢?

　　1.怎么做淘寶直播賣東西?

　　怎么做淘寶直播賣東西?那么今天小編會以一個案例來幫助大家解答這個問題。我研究了很多淘寶直播，發(fā)現(xiàn)很多主播把直播做成電視購物，導致效果很差。因為剛到一個直播間，在彼此沒有建立信任感的前提下，憑什么會買你推薦的東西。建立信任感是直播最核心的優(yōu)勢，卻沒有被發(fā)揮出來。

　　直播內容的策劃首先要有內容，其次建立信任感。

　　簽完辣媽主播后，我們幫她策劃直播的內容，首先是每天固定時間帶和粉絲一起做徒手訓練。過程中發(fā)現(xiàn)，這些粉絲的標簽比較精準：身材不太好比較想變瘦。再加入減脂計劃，制定食譜，告訴他們減肥應該怎么吃，分成幾個周期，每個周期應該怎么做。

　　怎么做淘寶直播賣東西?講完一期以后我們拉個群，第一場直播能加500人，我們把食譜分享在QQ群里，第一周以后最厲害的人瘦了7斤，大家既好奇又興奮，這時候信任感就形成了。

　　怎么做淘寶直播賣東西?通過QQ群建立信任，是后期轉化購買的潛在客戶池。經過第一周期的食譜分享，積累了粉絲，建立了信任感，接下來要將他們的興趣引導到產品上，并跟著一起繼續(xù)玩下去。

　　第二個階段已經有4000多個的粉絲。直播內容在分享食譜的基礎上加入了運動，運動肯定要用到器械，這個時候再植入產品。我們把場景設置在辣媽主播的家里，但一直沒有把商品鏈接放在直播中。直到有一天有粉絲在群里問：“你們這個跑步機什么牌子?在哪里買?”這時候粉絲的反向需求已經形成。

　　隨即開始推產品。跑步機的操作界面是賣點之一，每一次訓練時，都會把鏡頭對準調整跑步機的界面。外觀是見仁見智的，但每次開始訓練都是同樣的界面，粉絲潛移默化中會留下深刻印象。甚至出現(xiàn)粉絲已經買了別的跑步機，然后退貨再買我們的跑步機，原因是操作界面不一樣，訓練的時候跟不上了直播的節(jié)奏。

　　2.怎么樣來做好淘寶直播呢?

　　怎么樣來做好淘寶直播呢?正式售賣時，只要先促成一個交易，在粉絲群里就容易形成羊群效應。前十臺用8折的團購價格進行試水，團購的方式明顯比單點轉化的效率高，第一批試水，賣了15臺。試水以后，粉絲會在群里分享，引發(fā)大家討論，然后就接著第二批、第三批團購，怎么做淘寶直播賣東西?最后把直播鏈接掛出去。

　　從直播到完成銷售整個周期預計一個月，分為四個階段，共20場，每期的直播投入800元，而通過直播賣出了380多臺，按每臺跑步機的毛利為1500左右元計算，直播帶來的投入產出比達到1：37.5，前期培養(yǎng)信任感，后期快速跑量產生轉化。

　　一般情況下，淘寶直播當場成交的轉換率很低，除非是老粉。操作過程中，我拿不同的產品去做測試后發(fā)現(xiàn)，信任感是最重要的，其中包含：第一是店鋪的信任感，第二是單品的信任感。前者體現(xiàn)售后和產品質量，后者包括單品的銷量、買家評價等維度。

　　好了，關于怎么做淘寶直播賣東西以及怎么樣來做好淘寶直播呢的內容小編就全部講到這了，因為這個要講的話，小編還可以跟大家分享更多，希望大家關注下期更新的內容。

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