貓課創(chuàng)始人蔣暉說-社交電商怎么做？

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文/蔣暉

淘寶在很多類目幾乎是全網(wǎng)絡(luò)壟斷經(jīng)營的。他壟斷了，所以對賣家來說，就是一個充分競爭的環(huán)境。因為你要賣貨，就必須通過淘寶。所有的對手?jǐn)D在一起，日子自然不好過。所以需要不斷提升自己的產(chǎn)品和營銷能力，才能夠活得很好。

所以很多人看好微信電商的分布式，在微信上賣東西沒有價格戰(zhàn)。這個的確，基本上沒辦法比價。

但是微信電商比淘寶電商更加難的是只有相對大眾化的產(chǎn)品可以通過微信電商銷售。因為你沒法吸引太精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。你只能吸引相對對產(chǎn)品感興趣的泛目標(biāo)客戶，比如所有年輕女性對于面膜都可能感興趣。大學(xué)生都可能對小米手機(jī)感興趣。家庭主婦對于檸檬杯都可能感興趣。

所以做好微信電商大概分為這幾步：

1、找到泛人群可能會喜歡的高利潤率或者高回頭率的產(chǎn)品，產(chǎn)品最好有一定的傳播性；

2、在別的地方宣傳，讓這些人主動加你的微信；

3、不斷地在朋友圈曬你這個人，讓這些主動加你的人從陌生人變成信任的人；

4、讓他們知道你在銷售這樣的商品，感興趣的就問你買了；

5、讓你的忠實客戶幫助你宣傳一下，讓他的朋友也主動來加你。

6、持續(xù)為這類人群找到他們感興趣的高品質(zhì)的產(chǎn)品，分享給他們。

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