貓課創(chuàng)始人蔣暉說(shuō)-蔣暉：《貨源供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理》課程正式發(fā)布

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文/蔣暉

上次說(shuō)了我們找了一位老師，專(zhuān)門(mén)分享“貨源供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)與管理”，今天課程已經(jīng)發(fā)布。

首先看看老師的簡(jiǎn)介：

宋軍，畢業(yè)于南京理工大學(xué)本科，后到美國(guó)紐約大學(xué)留學(xué)碩士。

大學(xué)期間已經(jīng)開(kāi)始做成功生意，中國(guó)最早做日租房的人，然后至美國(guó)后，把模式復(fù)制到了美國(guó)，解決了在美學(xué)費(fèi)。

在美國(guó)留學(xué)期間，開(kāi)始把中國(guó)的商品通過(guò)ebay和亞馬遜賣(mài)給美國(guó)人，完成第一桶金，超過(guò)10萬(wàn)美金。

后來(lái)回國(guó)后，通過(guò)GOOGLE做海外網(wǎng)站的排名，銷(xiāo)售包包，完成過(guò)千萬(wàn)人民幣的原始積累。

后來(lái)google不太好做后，投資天貓，半年內(nèi)成為女包行業(yè)TOP10，年銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)。

今年又投資500萬(wàn)做空氣凈化器，從想到項(xiàng)目，到銷(xiāo)售第一臺(tái)，只花了3個(gè)月時(shí)間，3個(gè)月內(nèi)已經(jīng)花了200多萬(wàn)，開(kāi)店一個(gè)月內(nèi)每日銷(xiāo)售額已經(jīng)穩(wěn)定超過(guò)2萬(wàn)。

除此以外，他還做N個(gè)其它行業(yè)的項(xiàng)目，目前自己就投資了10多家天貓、京東店。其創(chuàng)意、執(zhí)行力和膽量都是我朋友中比較突出的。

我們?cè)倏纯淳唧w什么內(nèi)容：

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部分觀點(diǎn)摘要：

1、供應(yīng)商見(jiàn)得越多，你對(duì)這個(gè)行業(yè)越了解，好供應(yīng)商是淘出來(lái)的。他曾經(jīng)因?yàn)榧庇谏像R項(xiàng)目，很快確定供應(yīng)商，結(jié)果被坑數(shù)十萬(wàn)；

2、一開(kāi)始找供應(yīng)商合作，關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)商的服務(wù)，價(jià)格只要馬馬虎虎就可以。價(jià)格上面因?yàn)槟銢](méi)有量，所以沒(méi)有什么談判余地。沒(méi)有質(zhì)量，你的生意起不來(lái)，沒(méi)有服務(wù)，后續(xù)你會(huì)很麻煩。等到后期你有量了，就可以談價(jià)格，或者可以換更好的供應(yīng)商；

3、初期盡量把質(zhì)量問(wèn)題與物流問(wèn)題交給供應(yīng)商承擔(dān)，哪怕貴一點(diǎn)。這樣反而可以逼著供應(yīng)商自己重視質(zhì)量。

4、跟供應(yīng)商談價(jià)的時(shí)候，一定要找一個(gè)中間人，這樣談得有火藥味的時(shí)候，老板還可以出來(lái)當(dāng)和事佬。

5、找一個(gè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員，給他一些好處費(fèi)，他可以幫你跑供應(yīng)商。他比你入行早，給了好處，他會(huì)講真話，辦實(shí)事。

6、需要找到合作意愿強(qiáng)烈的供應(yīng)商。如果人家生意非常好，有很多客戶(hù)，你這類(lèi)的小客戶(hù)人家根本不會(huì)重視你。

7、樣品質(zhì)量好，但是后期貨品質(zhì)量不好怎么辦？所以，必須要選擇到貨、驗(yàn)貨后再付尾款，并且后期維修問(wèn)題交給供應(yīng)商。合同中要簽好。

8、盡量不與皮包公司合作，因?yàn)橘|(zhì)量控制往往不在手里，價(jià)格也沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。而阿里巴巴上的這類(lèi)皮包公司非常多，所以要多核查一下他是不是皮包公司，是否有核心競(jìng)爭(zhēng)力。

9、怎么壓工廠的款？初期肯定很難，合作順利后，就可以給他畫(huà)大餅，比如我們接下來(lái)需要做多大規(guī)模，誘惑供應(yīng)商。又提出問(wèn)題：但是沒(méi)有足夠資金周轉(zhuǎn)。把這個(gè)問(wèn)題留給工廠，工廠就會(huì)想辦法幫你解決資金的問(wèn)題。

10、怎么能夠讓供應(yīng)商及時(shí)供貨？首先要跟供應(yīng)商一起做貨品計(jì)劃，比如面料等是否到位，其次要做貨品是否及時(shí)的獎(jiǎng)罰計(jì)劃，及時(shí)到貨每件加2元，不及時(shí)每件罰5元。

……

目前課程已經(jīng)于6月18日在商學(xué)院更新，請(qǐng)富網(wǎng)店學(xué)員及時(shí)學(xué)習(xí)。

本月我們還會(huì)更新2堂重磅級(jí)課程，超級(jí)大佬的分享，兩位都是我的老師  ，敬請(qǐng)關(guān)注。

學(xué)習(xí)蔣暉先生更多的電商策略與思想的分享可以通過(guò)：

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