作者：巨人電商

淘寶小賣家如何打造爆款？轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵

POST TIME:2020-10-23

　　淘寶小賣家如何打造爆款?淘寶發(fā)展到今天，壓力已經(jīng)大于機(jī)會(huì)了，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越多，對(duì)于中小店鋪而言，想要有流量、想要有銷量，確實(shí)不是一件容易的事情。淘寶小賣家如何打造爆款?轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵!

　　淘寶小賣家，要聚焦于最小的細(xì)分市場(chǎng)，然后從轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、流量三方面去下功夫。從最基本的公式(銷售額=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*流量 )說起，從轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、流量三要素去講解電商該如何一步步做。

　　搞定轉(zhuǎn)化率：

　　一、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)

　　市場(chǎng)數(shù)據(jù)可以指導(dǎo)我們?cè)诮酉聛?lái)的各種規(guī)劃中該如何去做中。

　　分析品類熱點(diǎn)：品類熱點(diǎn)知道目前那個(gè)品類的商品是熱賣的。

　　路徑：阿里指數(shù)-行業(yè)指數(shù)-搜索詞排行-漲幅榜，從這里可以看出那種商品目前是熱賣。如果是自己品類的產(chǎn)品，那么看看如何蹭流量。

　　分析市場(chǎng)縫隙：市場(chǎng)縫隙可以知道市場(chǎng)有哪個(gè)縫是可以鉆的。

　　路徑：淘寶生意參謀-搜索詞查詢，分析品類相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索人氣與在線商品數(shù)，搜索人氣高需求越多，在線商品數(shù)少對(duì)手越少。

　　1、搜索品類關(guān)鍵詞

　　2、導(dǎo)出并分類品類數(shù)據(jù)

　　3、篩選并分析品類數(shù)據(jù)

　　分析聯(lián)想分析：聯(lián)想分析，可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在受眾心理是如何想的，我們?cè)撊绾螐澋莱嚒?/p>

　　路徑：百度推廣-關(guān)鍵詞規(guī)劃師，分析品類相關(guān)關(guān)鍵詞的日均搜索量與競(jìng)爭(zhēng)度，日均搜索量越高說明需求越多，競(jìng)爭(zhēng)度低對(duì)手越少。

　　1、打開百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師(需要有百度推廣賬戶)

　　2、采集、清洗、分析數(shù)據(jù)

　　分析競(jìng)爭(zhēng)縫隙：競(jìng)爭(zhēng)縫隙，則可以知道對(duì)手在認(rèn)知、認(rèn)可上還留給你什么縫隙，超車起來(lái)更加容易。

　　1、分析認(rèn)知度：將微博搜索結(jié)果數(shù)做成餅圖，就知道自己目前品牌認(rèn)知度大概什么量級(jí)。

　　2、分析認(rèn)可度：用集搜客導(dǎo)出所有品牌官微的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，然后手工分類每一條是負(fù)面、中性、還是正面，然后用柱狀圖表示出來(lái)。

　　3、做認(rèn)知度、認(rèn)可度矩陣：把搜索結(jié)果數(shù)、評(píng)論總體得分(正面-負(fù)面)做到一個(gè)矩陣?yán)?，然后你就知道品牌所在位置，及未?lái)努力方向了——比如當(dāng)時(shí)阿芙做的認(rèn)可-認(rèn)知矩陣，就反映出認(rèn)可度還有待提升，然后阿芙就給老顧客開了節(jié)日禮、生日禮、曬單有禮，鼓勵(lì)曬單。

　　二、拆解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有效的拆解，我們可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪方面是薄弱的，可以從這方面去超越。哪方面是值得我們學(xué)習(xí)的，直接拿過來(lái)用。

　　分析市場(chǎng)占位和心智定位：根據(jù)分析市場(chǎng)和聯(lián)想的數(shù)據(jù)，看品牌logo、slogan，以及做的事情，是否吻合行業(yè)需求(也就是品牌形象，品牌形象，品牌行為是否匹配需求)。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們從使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值、傳播價(jià)值去做分析?？梢詮南旅娴倪x品策略來(lái)分析，詳細(xì)的請(qǐng)往下看。

　　分析渠道：寫或者購(gòu)買抓取程序，每天抓取京東、一號(hào)店、唯品會(huì)、蘇寧、聚美優(yōu)品、亞馬遜等平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日銷量變化，發(fā)現(xiàn)品牌在哪個(gè)產(chǎn)品發(fā)力，然后再拆解此產(chǎn)品。

　　分析CRM：買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，看看對(duì)方怎么樣郵件、短信、電話喚醒你，讓你回去購(gòu)買產(chǎn)品。

　　分析頁(yè)面：營(yíng)銷線索、故事線索、情感線索

　　營(yíng)銷線索是內(nèi)核，我們是一家商業(yè)公司，我們希望把我們的品牌理念及產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，令其動(dòng)心購(gòu)買。故事線索是營(yíng)銷骨架上的美麗外衣，讓顧客更容易接受和聽取你想表達(dá)的信息。

　　視覺線索是將營(yíng)銷信息(或是包裹著營(yíng)銷信息的故事)視覺化的一步，在營(yíng)銷語(yǔ)境中，視覺線索與美觀無(wú)關(guān)，只要能夠充分表現(xiàn)營(yíng)銷目的的視覺元素，都可視作視覺線索。

　　三、劈腦海

　　構(gòu)面可以劈開消費(fèi)者的腦海，布線可以讓消費(fèi)者入坑，而買點(diǎn)是讓消費(fèi)者購(gòu)買的原因。

　　構(gòu)面：在市場(chǎng)上，我們要第一且唯一，只有這樣，我們才能在消費(fèi)者心理占據(jù)一個(gè)位置。我們可以用下面的六大“新”做出屬于我們的第一且唯一。

　　1. 提出新需求

　　生意參謀搜索詞查詢與百度推廣關(guān)鍵詞規(guī)劃師，看那些需求日均搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)少就好。占住那些日均搜索大，競(jìng)爭(zhēng)數(shù)少的品類，你就是第一且唯一。

　　2. 提出新受眾

　　就像提到咖啡，都想到雀巢;其實(shí)雀巢并沒有開創(chuàng)咖啡品類，只用速溶咖啡，將咖啡變成大眾消費(fèi)品。當(dāng)你能把某一難消化的品類做得入口即化，你就是第一且唯一。

　　3. 提出新標(biāo)準(zhǔn)

　　就像金龍魚曾經(jīng)的的廣告詞1:1:1(人體飲食中飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸和多不飽和脂肪酸達(dá)到1:1:1的比例時(shí)，最有益于健康)雖然也是怪難懂，但好歹從魯花的夾縫中找到了空間。當(dāng)你提出了某一品類的新標(biāo)準(zhǔn)并大聲喊出來(lái)，就是第一且唯一。

　　4. 提出新常識(shí)

　　過去人們以為洗發(fā)水的作用是可以讓頭發(fā)柔順，直到海飛絲告訴人們洗發(fā)水是有去屑效果，才知道洗發(fā)水的新常識(shí);當(dāng)你提出了新的常識(shí)并讓小部分人認(rèn)知認(rèn)可，就是第一且唯一。

　　5. 提出新陣地

　　例如360就提出殺毒軟件直接收費(fèi)是錯(cuò)的，用賣導(dǎo)航廣告、搜索廣告、網(wǎng)盟廣告才是對(duì)的，于是光做淘寶客都一年都收入幾千萬(wàn)。旗幟鮮明地反對(duì)行業(yè)老大的陣地，并建立自己的陣地，這就是所謂的雙雄法則。

　　6. 提出新情感

　　喬布斯之前，沒人賦予手機(jī)情懷;羅永浩之前，沒人賦予安卓手機(jī)情懷;力波啤酒之前，沒人賦予啤酒情懷。當(dāng)你提出了新的情感，就是第一且唯一。

這一定程度上對(duì)其他仍在苦苦掙扎的小賣家來(lái)說也是一種機(jī)會(huì)不是嗎?

淘寶小賣家如何打造爆款？不管遇到怎樣的困難大家也是不能放棄的，有多少相同的中小店鋪到最后因?yàn)闆]有流量和銷量而放棄，這樣你不就少了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了嗎？上面就是小編帶來(lái)的提高轉(zhuǎn)化率的方法，希望對(duì)大家有用！