新版商品模塊里需要關(guān)注哪些生意參謀數(shù)據(jù)

　　新版商品模塊里需要關(guān)注哪些生意參謀數(shù)據(jù)？這個版塊的數(shù)據(jù)對于賣家也是非常重要的，讀懂了這塊的數(shù)據(jù)，可以讓我們對于我們都寶貝有一個很好的了解。下面一起來看看新版商品模塊里需要關(guān)注哪些生意參謀數(shù)據(jù)？

　　今天和各位賣家朋友說的是生意參謀“商品”版塊的內(nèi)容。進(jìn)而可以去優(yōu)化我們的寶貝構(gòu)成。版塊的具體內(nèi)容由商品概況、商品效果、異常商品、分類分析、單品分析、商品溫度計、銷量預(yù)測、單品服務(wù)分析等幾個模塊構(gòu)成。這塊的數(shù)據(jù)和以前相比多了后面三個模塊。下面咱們就具體的看一下每一項(xiàng)的數(shù)據(jù)。

　　一、商品概況

　　這個模塊包括商品信息總況、商品銷售趨勢、商品排行概覽三部分。

　　1、商品概況

　　我們可以選擇的周期有一天、七天、三十天，而且可以和以前的任意一天作比較，來看我們個個數(shù)據(jù)變化。這樣就能很直觀的從數(shù)據(jù)看到我們店鋪的變化，然后做出相應(yīng)的應(yīng)對(新品優(yōu)化離不開流量銷量計劃，這個是產(chǎn)品能否打爆的基礎(chǔ)，不會做的可以看文章最后我的計劃，有獲取方式)。

　　而且他會給出七天數(shù)據(jù)解讀，如下：

　　流量相關(guān)解析：

　　流量相關(guān)解析糟糕!流量在下跌，進(jìn)店的訪客才有99.06%到商品詳情頁，低于同行平均，真是冰火兩重天啊，還不立刻去流量地圖深入了解，強(qiáng)加引流，并使用商品溫度計診斷影響商品的因素，做好關(guān)聯(lián)導(dǎo)購，快行動起來吧。

　　訪問質(zhì)量解析：

　　不錯哦，商品詳情頁比同行平均還更能留住客戶，請繼續(xù)保持關(guān)注。

　　轉(zhuǎn)化效果解析：

　　不錯哦，加購與支付轉(zhuǎn)化率都高于同行平均，請繼續(xù)保持關(guān)注。雖然不太精準(zhǔn)，但是可以參考一下，進(jìn)而對我們的店鋪進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化。

　　2、商品銷售趨勢

　　商品信息總匯的下面是商品銷售趨勢，銷售趨勢曲線有如下數(shù)據(jù)可選，每次最多可選4項(xiàng)。通過對數(shù)據(jù)的走勢，我們也可以發(fā)現(xiàn)我們店鋪的問題所在。當(dāng)然，這塊的數(shù)據(jù)一定要和大盤流量去比較，進(jìn)而確定是自己的問題還是市場環(huán)境的問題。

　　3、商品排行概況

　　在往下面是商品排行概況，在這里我們可以看支付金額排行TOP及訪客數(shù)排行TOP，而且可以分別看PC端及移動端。這塊的數(shù)據(jù)包括：訪客數(shù)、瀏覽量、詳情頁跳出率、下單轉(zhuǎn)化率、支付金額、支付件數(shù)等數(shù)據(jù)，從這里我們可以去判斷哪個可以做我們的流量款，哪個可以做我們的利潤款。然后我們也可以點(diǎn)擊商品后面的單品分析，跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的單品分析的頁面。

　　二、商品效果

　　這塊的數(shù)據(jù)我認(rèn)為很關(guān)鍵，因?yàn)榭梢宰x出很多我們寶貝的問題所在。看下圖：

　　這里我們選擇的數(shù)據(jù)是商品訪客數(shù)、下單轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。然后周期選擇最近7天，為什么選擇最近7天的數(shù)據(jù)?因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。這樣的數(shù)據(jù)最有價值。數(shù)據(jù)選擇PC端，看到這里很多人會問，現(xiàn)在的流量基本都是無線端的，為什么還要選擇PC端數(shù)據(jù)?因?yàn)槠毓饬?、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率這三個數(shù)據(jù)現(xiàn)在只有PC端有，但是大數(shù)據(jù)下，一樣是有參考性的。

　　下面我們就對如上的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

　　如果有了曝光，但是沒有流量，那么我們需要的優(yōu)化的就是你的主圖;

　　如果有了流量，但是沒有轉(zhuǎn)化，但是需要考慮的就是價格、詳情頁、評論等因素了。

　　如上圖第一款寶貝，明明有幾百的展現(xiàn)，幾百個客戶看到你了，但是沒有一個人點(diǎn)擊的鏈接，那說明你的寶貝肯定有問題，而且主圖出問題的可能性最大。

　　這個僅僅是這塊數(shù)據(jù)的一個功能而已，還有好多，大家可挖掘。

　　三、異常產(chǎn)品

　　這個數(shù)據(jù)包含流量下跌、支付轉(zhuǎn)化率低、高跳出率、支付下跌、零支付、低庫存等6項(xiàng)數(shù)據(jù)。它提供各類異常商品的TOP50，可能會有一個商品存在多種異常的情況。如果有這種情況就要重點(diǎn)分析問題所在，然后進(jìn)行優(yōu)化。

　　我們下面以支付下跌舉例，看下圖：

　　大家可以看到，他會給出一定的建議，如上圖所說的：

　　支付下跌商品：最近7天(2017.05.26~2017.06.01)支付金額較上一個周期7天(2017.05.19~2017.05.25)下跌30%以上;

　　建議：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，加強(qiáng)引流，同時利用促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

　　當(dāng)然建議都是比較籠統(tǒng)的，但是讓新手有一定的方向性，不是很盲目的去修改。

　　四、分類分析

　　在這里我們可以看到我們店鋪那類商品流量高、轉(zhuǎn)化高，那個流量低轉(zhuǎn)化低，可以刪除無用的分類及產(chǎn)品，對高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品加大流量投入。

　　五、單品分析

　　單品的效果如何?哪個來源引來的訪客質(zhì)量高?哪個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化高?哪個地域流量給力? 單品分析都可以幫助你。淘寶對于這個功能給出的口號是：關(guān)注單品，打造爆款。他主要有如下四項(xiàng)功能。

　　1、來源去向：這個功能是分析引流來源的訪客質(zhì)量，關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化效果，來源商品貢獻(xiàn)，讓你清楚引流的來源效果。

　　2、銷售分析：這個功能是讓您清楚商品的變化趨勢，掌握規(guī)律，迎合變化，提高轉(zhuǎn)化率。

　　3、訪客特征：這個功能是讓你了解商品訪客的潛在需求特征，迎合需求，讓訪客買得爽，你賺得爽。

　　4、促銷分析：這個功能可以量化搭配商品效果，助您盤活店鋪流量，促進(jìn)訪客買得更多。而且淘寶會根據(jù)以往的數(shù)據(jù)分析，選出適合關(guān)聯(lián)搭配商品供你選擇。

　　在下面是關(guān)鍵詞效果分析，在這里我們可以看到我們進(jìn)店詞的各項(xiàng)指標(biāo)。我們可以進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

　　六、商品溫度計

　　淘寶賦予它的口號是：商品溫度計，一鍵把脈!它的主要功能如下：

　　1、量化轉(zhuǎn)化率量化商品轉(zhuǎn)化率，讓您清楚轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)存在什么問題。

　　2、對單品轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)進(jìn)行解讀，優(yōu)先關(guān)注是哪些位置存在問題。然后對你的店鋪進(jìn)行商品診斷從頁面性能、標(biāo)題、屬性、促銷導(dǎo)購、描述等多角度診斷商品，提供診治方法。這塊大家是可以參考一下的。

　　3、無線端則由描述區(qū)頁面高度、圖片查看、頁面打開時長三大角度診斷，給你提供相應(yīng)的解決建議。如需修改可以直接點(diǎn)擊右側(cè)的修改商品手機(jī)描述即可。

　　七、銷量預(yù)測

　　這個買家對于大賣家是一個很不錯的功能。它的主要功能是：預(yù)測以下商品近期的一個銷售量(預(yù)測效果僅供參考)。圓圈越大則系統(tǒng)預(yù)測未來銷量越好。這個對于我們款式的推薦及寶貝庫存的把握有很大的幫助。

　　八、單品服務(wù)分析

　　這個指標(biāo)是非常重要的。它可以讓我們知道哪個單品買家更喜歡?哪個單品買家的滿意度最差?買家對這個單品的評價如何?是對哪個顏色或者哪個規(guī)格特別不滿意?我們可以很清晰的看到我們單品的退款率、品質(zhì)退款率、糾紛推款率，而且可以看到和同行均值的比較。我們還可以看到各項(xiàng)數(shù)據(jù)的走勢、退款原因統(tǒng)計、評價內(nèi)容分析，這些指標(biāo)對于我們服務(wù)的優(yōu)化優(yōu)質(zhì)很重要的指導(dǎo)作用。

　　新版商品模塊里需要關(guān)注哪些生意參謀數(shù)據(jù)？只有實(shí)時了解了店鋪的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)問題從而解決問題，才能更好的更健康的打造出優(yōu)秀的店鋪！希望文章對大家有所幫助！

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