淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧:如何讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)?

　　淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)?很多淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)到后期，就是在垂死掙扎，那么讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧是什么?開(kāi)淘小編帶來(lái)了淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)?的分享!

　　今天這篇分享，是希望通過(guò)一些思路和運(yùn)營(yíng)手段上的調(diào)整，讓這批老淘寶店鋪、讓這批垂死的淘寶店鋪能夠重新的煥發(fā)青春。

　　淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)?1. 重新梳理你的店鋪定位和店鋪產(chǎn)品

　　在最開(kāi)始的時(shí)候，淘寶的流量是開(kāi)放式的，誰(shuí)的店鋪人氣高、信譽(yù)高、銷(xiāo)量好，流量就給誰(shuí)。所以，在那時(shí)候，為了充分的利用流量，很多淘寶店鋪都是什么都賣(mài)。這也很好理解么，顧客來(lái)了，不需要這個(gè)東西，還可能需要?jiǎng)e的東西呢。就比如當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的檸檬綠茶，最開(kāi)始的時(shí)候只是賣(mài)化妝品，后來(lái)發(fā)展到了什么都賣(mài)的地步。

　　但是你可以這樣理解：淘寶本身就是一個(gè)大超市，他肯定不希望在自己的內(nèi)部還有一些小超市存在，他希望的是什么?他希望的是有很多的專(zhuān)柜，大家都做“小而美”的東西。所以才有了現(xiàn)在的店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、個(gè)性化推薦、小而美等等。

　　所以，作為一個(gè)垂死的老店鋪來(lái)講，首先你要重新的梳理店鋪定位和店鋪產(chǎn)品，你到底想賣(mài)什么，或者到底適合賣(mài)什么，才能讓店鋪重新煥發(fā)青春。其實(shí)這個(gè)操作不難，原因就在于以前的淘寶店鋪是“爆款時(shí)代”，每個(gè)店鋪里面都會(huì)有一些賣(mài)的比較好的寶貝。而這些寶貝往往是比較集中在一些共同特征上。

　　比如，前幾天我看了一個(gè)店鋪，賣(mài)女裝的，這個(gè)店鋪里面的女裝有200多件，但是有其中的140多件從來(lái)沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)的這200多件商品中，基本什么風(fēng)格的都有，有波西米亞風(fēng)格的、有民族風(fēng)的、有韓版的、文藝范兒的等等。去年上半年之前一直還可以，但是從去年的下半年開(kāi)始，業(yè)績(jī)一路下滑，到現(xiàn)在每天只有十幾單，真的可以用垂死來(lái)形容。

　　我看了一下他店鋪以前的銷(xiāo)售記錄，我發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售的好的幾個(gè)爆款都有一個(gè)共同的特征：文藝范兒的風(fēng)格。所以，我馬上給了他一個(gè)建議：快刀斬亂麻，所有的不是文藝范的衣服，全部刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片都要?jiǎng)h除。然后店鋪風(fēng)格重新設(shè)計(jì)，往文藝范兒的風(fēng)格貼近。

　　淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)?2. 別心疼，重新安排寶貝上新

　　對(duì)于這種垂死店鋪來(lái)講，一般非常明顯的問(wèn)題就是：店鋪的自然搜索權(quán)重幾乎沒(méi)有了，免費(fèi)流量進(jìn)不來(lái)，做起來(lái)非常累，還沒(méi)有好效果。其實(shí)，在這種情況下，你最需要干的工作不是在當(dāng)前的基礎(chǔ)上去想怎么拉回來(lái)(我相信，很多淘寶賣(mài)家都有過(guò)這樣的想法：我應(yīng)該怎么做可以恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)呢?我的店鋪排名怎么做才能回去呢?)

　　這時(shí)候我想大多數(shù)淘寶賣(mài)家都不想刪除寶貝，因?yàn)樗麄兒茉谝庠瓉?lái)的那些評(píng)價(jià)、原來(lái)的那些銷(xiāo)量。但是：當(dāng)機(jī)立斷!因?yàn)樗麄円呀?jīng)沒(méi)有權(quán)重了，不能給你帶來(lái)流量了，除非你一直用直通車(chē)維持著(但是實(shí)際上，如果你的直通車(chē)不賺錢(qián)，維持有意義么?)，你為什么還不舍得?所以，根本就別心疼，直接把這個(gè)寶貝刪除，然后思考一下，市場(chǎng)是否還需要這款寶貝，如果已經(jīng)不需要了，那就不上了，如果市場(chǎng)還需要，那么你的正確姿勢(shì)就是：

　　重新做標(biāo)題;

　　重新做首圖;

　　重新做詳情頁(yè)。

　　這樣，你可以做大限度的重新獲得新品加權(quán)，獲得淘寶搜索引擎的扶植，因?yàn)槟氵@款寶貝曾經(jīng)爆過(guò)，并且現(xiàn)在市場(chǎng)還需求，所以，你曾經(jīng)有過(guò)優(yōu)勢(shì)，那么這款寶貝重新爆起來(lái)的可能性還是有的。

　　淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)?3. 放低姿態(tài)，把自己當(dāng)成一個(gè)淘寶新店來(lái)做

　　很多時(shí)候，你看一個(gè)店鋪好不好，不是看店鋪信譽(yù)的，一些老店也認(rèn)為自己是個(gè)皇冠店鋪，然后就有優(yōu)勢(shì)，至少目前來(lái)看，這個(gè)對(duì)于自然搜索加權(quán)的影響可以忽略不計(jì)。

　　因?yàn)檫@時(shí)候你的搜索權(quán)重幾乎已經(jīng)沒(méi)有了，所以在開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候就要把自己當(dāng)成一個(gè)新店。比如這里面有一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)：競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵詞的選取上。我就曾經(jīng)碰到過(guò)這樣一個(gè)老店，做到了兩皇冠，但是隨著淘寶的變化逐漸沒(méi)落，變到了當(dāng)時(shí)每天只有三五單的樣子。然后他在上新的時(shí)候，寫(xiě)標(biāo)題，按照我給他的選詞方法去做。結(jié)果他用的主詞基本都是：連衣裙、T恤女、休閑褲女等等這些大詞。

　　我問(wèn)他：你為啥這樣干?我不是告訴你了，基礎(chǔ)好的店鋪，采用這種大詞么?

　　他說(shuō)：對(duì)啊，我自己兩皇冠了，基礎(chǔ)多好!!!

　　我：…………

　　所以，這種垂死老店，就直接把自己當(dāng)成個(gè)新店，放低姿態(tài)，找好自己需要競(jìng)爭(zhēng)的點(diǎn)，找好自己的位置。

　　淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧：如何讓垂死的店鋪重新活過(guò)來(lái)?4. 喚醒老客戶(hù)，強(qiáng)化店鋪的人群標(biāo)簽

　　很多這種老店鋪，滑落的一個(gè)重要原因就是因?yàn)樵荣u(mài)的東西太雜了，導(dǎo)致標(biāo)簽混亂。所以經(jīng)過(guò)第一步，重新調(diào)整店鋪定位后，這一步就應(yīng)該想辦法盡快強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽了。這時(shí)候，你就應(yīng)該有一些老客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)行為了。通過(guò)喚醒老客戶(hù)，能夠給你的店鋪標(biāo)簽進(jìn)行強(qiáng)化。同時(shí)，你應(yīng)該加大一下直通車(chē)投入，迅速的強(qiáng)化你店鋪的個(gè)性化標(biāo)簽。

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