淘寶定價心理技巧你掌握了嗎?新手必學(xué)

　　很多賣家說淘寶越來越不好做了，商品價格太高沒有銷量，價格太低沒有利潤，很多新手賣家遇到了產(chǎn)品定價的難題，今天開淘小編帶來了一些技巧，幫助大家走出誤區(qū)，更加了解買家的心理，趕緊去學(xué)兩招吧!

　　掌柜定價心理誤區(qū)

　　1. 差不多心理。

　　產(chǎn)品進價是多少，大概賺多少錢就好，那么價格就定下來了，而且，對掌柜來說，所有的產(chǎn)品基本上都是這樣的定價。

　　2. “薄利多銷”心理。

　　很多淘寶掌柜在定價上，會把產(chǎn)品的利潤定得很低，當(dāng)?shù)蛢r格沒有銷量時，想提高價格卻很難說服客戶，因為在每個商品詳情頁，可以找到歷史最低售價。

　　我一直在想，“薄利多銷”一定是買家想出來的，因為在淘寶上，幾乎銷量最好的寶貝，都比同類產(chǎn)品的價格要高一個檔次。

　　比如某一個商品價格100元，利潤是10元，月銷量是100件，則利潤是1000元;賣家為了提升銷量，把價格調(diào)到95元，即價格降百分之五，每件商品的利潤就是5元，銷量1000件就可以賺500元，利潤降了百分之五十

　　產(chǎn)品價格降低5%，直接影響的是利潤降低了50%，1%的價格=10%的利潤。從金額上來說，他需要將銷量提升1倍，才能達到同樣的利潤額。

　　這里我們不妨思考思考?

　　降低5%的價格，對客戶有吸引力嗎?能促使銷量的成倍增長嗎?銷量提升1倍，真的能達到原來的利潤額嗎?如果銷量提升1倍，那么，同時也意味著資金需求增加1倍，勞動量增加一倍，人力資金增加1倍，甚至場地增加1倍，囤貨風(fēng)險增加1倍。

　　淘寶一口價折扣價格不要虛高或者過低，要考慮到后期參加活動的價格。劃線價格，最好要有必要的解釋。

　　這點應(yīng)該很容易理解，開始過高讓人產(chǎn)生質(zhì)疑或失去購買意愿，過低，則后期不利于再促銷參加活動等。劃線價格最好的要有必要的解釋，否則可能會被投訴價格欺詐。

　　關(guān)于價格欺詐不明白的，大家可以自己看一下國家頒布的《禁止價格欺詐行為的規(guī)定》

　　客戶購買的價格心理

　　1.客戶買的是便宜嗎?

　　其實從深層意義來講，客戶買的是劃算，心理角度就是占便宜了。什么叫占便宜了?簡單來說：原本價格高的產(chǎn)品，現(xiàn)在又打折又優(yōu)惠劵的，感覺賺到了一樣。因為如果本身低價也可能意味著本身產(chǎn)品不好，“一分錢一分貨”就是這樣一個理解。

　　2.客戶重視價格本身超過價值嗎?

　　我想回答肯定是不是這樣的，不一樣的收入和經(jīng)濟實力，關(guān)注的產(chǎn)品價格也是不一樣的，只不過在自己所關(guān)注的價格區(qū)間里，再去看哪個更適合自己。所謂貨比三家，所以你會發(fā)現(xiàn)其實不管是哪個價格段最終還是看你產(chǎn)品本身及附加價值體現(xiàn)。

　　相關(guān)的技巧就先分享到這里啦!希望大家好好琢磨目標(biāo)客戶的心理和需求，就可以制定出最合適的價格啦!衷心祝愿各位賣家的生意紅紅火火!記得多來逛一逛哦~

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