作者：巨人電商

淘寶怎么提高銷(xiāo)售額?90后賣(mài)家如何做到年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)?

POST TIME:2020-10-23

　　提高淘寶銷(xiāo)售額是每一個(gè)淘寶賣(mài)家的追求。今天為大家分享的賣(mài)家，90后，但是在完全沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)的情況下，依靠選品和運(yùn)營(yíng)，3年多的時(shí)間5家天貓，2家京東，年銷(xiāo)售額8000萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)發(fā)展到了30人考慮到大多數(shù)中小賣(mài)家身邊并沒(méi)有雄厚的貨源支持，這位賣(mài)家的分享十分有意義。

　　先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這位賣(mài)家的口述，他是如何一步步做起來(lái)。先給大家分享一下，從蔣暉老師那里獲得的運(yùn)營(yíng)表單，一起有三十多份，非常詳細(xì)，思路也很清晰。

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　　一、我的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

　　“我是李生，地地道道的河北小伙兒。14年4月份開(kāi)的一家淘寶C店，做的標(biāo)品，8月份開(kāi)始真正投入精力去做，也就是那時(shí)候報(bào)名的蔣校長(zhǎng)的貓課課程。

　　到了15年，我決定開(kāi)始往天貓店發(fā)展，14、15年那會(huì)兒，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不算太厲害，主要就是打價(jià)格戰(zhàn)。

　　后來(lái)又陸陸續(xù)續(xù)轉(zhuǎn)了2家天貓。16年也就是去年，三個(gè)店加起來(lái)基本上做到了類目第一。可是到了今年，產(chǎn)品市場(chǎng)慢慢就不太好了，工廠漲價(jià)，網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)也很?chē)?yán)重，利潤(rùn)兩邊一壓，就比較低了。

　　看了不少蔣暉校長(zhǎng)平時(shí)的分享，知道什么時(shí)候該怎么去調(diào)整，再結(jié)合貓課教的選品的知識(shí)，還是比較有底氣的，于是我們?cè)?月份新開(kāi)發(fā)了一款產(chǎn)品，轉(zhuǎn)的2家天貓?jiān)谧觯a(chǎn)品市場(chǎng)很大，客單價(jià)也高。

　　我們另外每個(gè)產(chǎn)品還有一家京東店，目前運(yùn)作的也都還不錯(cuò)?！?/p>

　　下面是李生分享的如何一步步發(fā)展起來(lái)的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　二、怎么發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)?

　　這里我特別信服蔣暉校長(zhǎng)在課程里教的兩點(diǎn)：想要做好淘寶，百分之七十的精力放在選品以及選品的核心就是洞察客戶需求。

　　我們做過(guò)的這兩款產(chǎn)品，都不屬于朋友或者親戚在做這個(gè)東西，都是覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好，然后去找廠家。再拿一個(gè)量去和廠家談，本身完全沒(méi)有貨源優(yōu)勢(shì)，就只能依靠選品和運(yùn)營(yíng)。

　　以我新做的那款產(chǎn)品為例，怎么想到的呢?就是在生活中發(fā)現(xiàn)的。北方冬天冷，我就經(jīng)常會(huì)帶家人去南方旅游，住的公寓，發(fā)現(xiàn)房子在裝修時(shí)候，安裝了一款XXX產(chǎn)品(產(chǎn)品必須保密，你懂得)，非常好用，覺(jué)得有機(jī)會(huì)。

　　接下來(lái)，找到了一些做這個(gè)行業(yè)的朋友聊，發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)很大。因?yàn)樵谕鈬?guó)，尤其是韓國(guó)，安裝率已經(jīng)達(dá)到了百分之20，而中國(guó)才不到百分之一。也就是說(shuō)，理論上存在20倍的市場(chǎng)發(fā)展空間，立馬就決定要做了!

　　三、如何做有效的產(chǎn)品定位?

　　一開(kāi)始做的那款標(biāo)品，想要去做的時(shí)候單純是出于自己的興趣，在前期分析的時(shí)候就比較謹(jǐn)慎，跑了一些廠家做調(diào)研，去聊，發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目便宜質(zhì)量好的的就好賣(mài)，高客單價(jià)的基本上都死了，也就是說(shuō)買(mǎi)家會(huì)更很看重性價(jià)比。

　　而后來(lái)做的那款產(chǎn)品，情況就剛好相反，產(chǎn)品在基礎(chǔ)建材類目下，雖然市場(chǎng)很大，但買(mǎi)家往往會(huì)出于安全性的考慮，選擇一款質(zhì)量上更牢靠的，對(duì)客單價(jià)不會(huì)太敏感，于是我就重點(diǎn)在產(chǎn)品質(zhì)量、策劃、客服這三塊下功夫。因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)，計(jì)算下來(lái)，利潤(rùn)要比之前做的標(biāo)品高不少。

　　這里順便強(qiáng)調(diào)一下高客單價(jià)產(chǎn)品中客服的重要性，這也是我后面一段時(shí)間會(huì)繼續(xù)改進(jìn)的地方，一定要把優(yōu)質(zhì)客服篩選出來(lái)，一天多賣(mài)幾個(gè)產(chǎn)品，幾天的工資就出來(lái)了。

　　四、陷入價(jià)格戰(zhàn)怎么辦?

　　先做的那款標(biāo)品，剛做的時(shí)候產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是很大，也有一定市場(chǎng)。雖然需要拿一個(gè)量去和廠家談，談的時(shí)候有一定難度，但有一個(gè)好處就是不用壓資金，比如說(shuō)今天訂單下來(lái)以后，我們第二天給廠家單子，下午就做出來(lái)了，晚上快遞拉走，都在自己的控制之中。

　　但后來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)開(kāi)始，我們就用了在貓課里學(xué)到的思路，在產(chǎn)品策劃上下了很多功夫，同時(shí)控制自己的成本，一段時(shí)間下來(lái)，非但沒(méi)有成為價(jià)格戰(zhàn)的炮灰，活的還不錯(cuò)，挺滋潤(rùn)的。

　　我從蔣暉校長(zhǎng)的書(shū)里看到了他做保險(xiǎn)柜產(chǎn)品時(shí)候，做到品類第一時(shí)，曾經(jīng)聯(lián)合第二名停止價(jià)格戰(zhàn)(編者注：蔣暉老師是自己做到品類第二時(shí)，聯(lián)合第一名控制價(jià)格，詳見(jiàn)《如何做好淘寶》書(shū)籍)，一起賺錢(qián)的策略，非常佩服。正好保險(xiǎn)柜產(chǎn)品跟我們的產(chǎn)品類似，所以也用上了這一招。

　　當(dāng)我們有了一定積累，自然更加得心應(yīng)手，我們做的這款標(biāo)品類目下面還有一個(gè)更小的細(xì)分，有個(gè)三分之二都是我們這三四家的，和壟斷差不多。

　　每年淡季時(shí)候，大家價(jià)格戰(zhàn)打的猛烈，基本耗死同行小賣(mài)家。

　　然而旺季來(lái)臨的時(shí)候，我們幾個(gè)top賣(mài)家基本上都能坐一起聊一聊，大家合著一起漲漲價(jià)格，有錢(qián)一起賺。

　　五、如何壓供應(yīng)商的款?

　　我們剛開(kāi)始做第二款產(chǎn)品的時(shí)候腦筋很死，高客單價(jià)產(chǎn)品意味著我們付給廠家的成本也高，之前一直都是廠家產(chǎn)品做出來(lái)我們?cè)俑跺X(qián)然后去調(diào)貨，可是工廠生產(chǎn)周期比較長(zhǎng)，要三十天。

　　于是我就自己備一部分貨，但中間的銜接還很難掌控，壓了不少資金在上面。

　　正著急的時(shí)候，參加獅友會(huì)聚會(huì)，蔣暉校長(zhǎng)獅友會(huì)里的分享完美地解決了這個(gè)問(wèn)題。就是我先給廠家打一部分預(yù)定金，讓廠家備原材料，原材料備好了先不動(dòng)，放在那兒，等我這邊什么時(shí)候需要了就生產(chǎn)，極大縮短了生產(chǎn)時(shí)間，等生產(chǎn)好了我就去調(diào)貨。

　　這里給大家做個(gè)解釋，比方說(shuō)，我給廠家打1萬(wàn)塊錢(qián)備原材料，對(duì)他們而言，這一萬(wàn)塊就是他們的成本了，然后加上人工可能以3萬(wàn)塊的價(jià)格賣(mài)給我們，我們?nèi)绻詫氋u(mài)出去，銷(xiāo)售額是10萬(wàn)。也就是1萬(wàn)元流動(dòng)資金可以抵擋10萬(wàn)元銷(xiāo)售額!

　　這種情況下，即使這批貨我們不要了，廠家也不吃虧，還能再把材料用在別的地方，賺1萬(wàn)塊，但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，既提高效率、縮減了資金鏈，還節(jié)省了倉(cāng)庫(kù)的成本，可以說(shuō)是雙贏。

賣(mài)家的自述就到這里，我們可以從他的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到不少有關(guān)于開(kāi)淘店的運(yùn)營(yíng)技巧，下面我們可以看看蔣暉老師是如何評(píng)價(jià)這位賣(mài)家以及他的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的。

　　六、蔣暉老師點(diǎn)評(píng)

　　“我在北京聚會(huì)上見(jiàn)過(guò)李生，他年齡很小，但悟性非常高，可以算是對(duì)貓課里面講的東西吃的比較透的，也應(yīng)用地十分恰當(dāng)，從選品到產(chǎn)品定位再到應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)?？梢哉f(shuō)學(xué)到什么，就能聯(lián)想到自己的店鋪的情況，非常棒!

　　但其實(shí)做生意就是這樣，有很多竅門(mén)，很多新手賣(mài)家沒(méi)有經(jīng)過(guò)系統(tǒng)地訓(xùn)練，很難全面系統(tǒng)掌握這些竅門(mén)，所以，在明顯能夠優(yōu)化的地方，不知道優(yōu)化，這樣就容易錯(cuò)失商機(jī)。很多竅門(mén)都可以立桿見(jiàn)影見(jiàn)效!

　　當(dāng)然，如果想要更進(jìn)一步，就需要更多本領(lǐng)了，諸如管理、品牌等等，這也是李生后面一段時(shí)間重點(diǎn)去做的工作?！?/p>