淘寶新品如何做銷(xiāo)量破千?只需四周!

　　新品運(yùn)營(yíng)是比較重要的一個(gè)工作，但是很多賣(mài)家都做不好，甚至是搞砸了，想要獲得新品流量扶持，就需要做好第一個(gè)月的數(shù)據(jù)，今天開(kāi)淘小編就跟大家說(shuō)一說(shuō)一個(gè)新品要怎么操作才銷(xiāo)量破千!

　　一、第一周

　　因?yàn)榈谝恢?，淘寶新品上架是沒(méi)有數(shù)據(jù)的，銷(xiāo)量、評(píng)論完全沒(méi)有。所以這個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率是檢驗(yàn)?zāi)愕膶氊愂欠袷湛蛻魵g迎的一個(gè)很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)。所以，我們的關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，主圖優(yōu)化一定要到位。在發(fā)布寶貝之前我們一定要做好優(yōu)化。所有的靠感覺(jué)，都是耍流氓。如果你的優(yōu)化不到位，就算是有了流量，那也不會(huì)持續(xù)。以下的優(yōu)化雖然是老生常談，但是也是一定需要做的：

　　1、首先是產(chǎn)品

　　被客戶接收的產(chǎn)品，才是好的產(chǎn)品。對(duì)于產(chǎn)品，一定要了解，或者走心?，F(xiàn)在很多的賣(mài)家基本在第一步就失敗。淘寶最為一個(gè)品類(lèi)最多的電商平臺(tái)之一。最不缺的就是產(chǎn)品。試想，搜索關(guān)鍵詞，出來(lái)成千上萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)的寶貝。你價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，物流沒(méi)優(yōu)勢(shì)，你可能會(huì)賣(mài)得好嗎?所以選款一定要認(rèn)真，要有自己的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　2、標(biāo)題

　　賣(mài)家的流量來(lái)自客戶搜索，而淘寶的搜索引擎是經(jīng)過(guò)關(guān)鍵詞的。所以，標(biāo)題是決定是是夠能展現(xiàn)在精準(zhǔn)客戶前的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，決定著你的客戶是否精準(zhǔn)

　　淘寶標(biāo)題優(yōu)化，從有淘寶開(kāi)始，就一直再說(shuō)，這個(gè)是一個(gè)產(chǎn)品打爆的基礎(chǔ)。就好比是房子的地基。地基打好了，房子才會(huì)蓋的高。標(biāo)題優(yōu)化的宗旨確定核心關(guān)鍵詞，然后所有的屬性都要圍繞這這個(gè)核心關(guān)鍵詞。關(guān)于標(biāo)題優(yōu)化的文章，網(wǎng)上有好多，大家可以看一下。這里我就不浪費(fèi)時(shí)間了。

　　圖2(此圖來(lái)自淘寶，僅供參考)

　　3、主圖

　　主圖是影響寶貝點(diǎn)擊率的關(guān)鍵因素之一。因?yàn)橥ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞寶貝有了展現(xiàn)，就算是你做到了首頁(yè)，如何在幾十個(gè)寶貝里突穎而出呢?除了基礎(chǔ)銷(xiāo)量，價(jià)格之外，主圖的影響是最大的。所以主圖的重要性也就不言而喻了。那么怎么做一個(gè)高點(diǎn)擊率的主圖呢?以下的幾點(diǎn)需要注意一下：

　　什么樣的主圖點(diǎn)擊率高呢?答案肯定是有差異化的，也是和其他的主圖有著根本上的區(qū)別，這樣你的點(diǎn)擊率才會(huì)高。

　　一個(gè)好的主圖基本是如以下兩點(diǎn)分析做出來(lái)的。

　　1).首先是研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，提煉出打動(dòng)用戶的賣(mài)點(diǎn)，想要打造差異化的產(chǎn)品，就一定要看下面這點(diǎn)。

　　2).參考一定要跨類(lèi)目，注意要考慮產(chǎn)品和目標(biāo)客戶人群的搭配問(wèn)題!

　　做好以上兩點(diǎn)，你的主圖肯定不會(huì)差！最后一定要用直通車(chē)去測(cè)試主圖！

　　第一周的點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，靠的就是你的基礎(chǔ)優(yōu)化工作。通過(guò)了淘寶點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的考核，搜索引擎會(huì)給你更多的展現(xiàn)及流量。然后就是看第二周的

　　二、第二周

　　通過(guò)第一周的考核，淘寶的搜索引擎對(duì)你的寶貝有了一定的了解。在第二周，它們會(huì)根據(jù)已經(jīng)掌握的數(shù)據(jù)，在通過(guò)收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)，對(duì)你的寶貝再一次進(jìn)行評(píng)價(jià)。所以這個(gè)階段做好收藏、加購(gòu)的數(shù)據(jù)非常重要。影響這塊數(shù)據(jù)的主要的因素如下：

　　1、詳情頁(yè)

　　詳情頁(yè)優(yōu)化工作是在上架之前就應(yīng)該做好的。在做詳情頁(yè)剩余部分的時(shí)候一定要盡量去圍繞著一個(gè)賣(mài)點(diǎn)去做描述，而且一定要是客戶最關(guān)心的點(diǎn)。比如手機(jī)廣告，在所有的手機(jī)都停留在只能打電話發(fā)短信的時(shí)候，蘋(píng)果的賣(mài)點(diǎn)是可以上網(wǎng)、拍照、娛樂(lè)【人無(wú)我有】。在所有的手機(jī)都可以拍照上網(wǎng)的時(shí)候。OPPO的賣(mài)點(diǎn)就是拍照很清晰、拍照很清晰、拍照很清晰【人有 我優(yōu)，單點(diǎn)突圍】。

　　那么我們?cè)鯓尤フ铱蛻絷P(guān)心的點(diǎn)呢?一個(gè)就是收集同行的好評(píng)和差評(píng)，尤其是差評(píng)沒(méi)有什么比差評(píng)更能反映客戶對(duì)產(chǎn)品的期望了。另一個(gè)就是日?？蛻舻牧奶煊涗浟?，這個(gè)才是客戶對(duì)自己店鋪產(chǎn)品最關(guān)心的問(wèn)題，每天去收集一遍，把出現(xiàn)最多重復(fù)最高的問(wèn)題趕緊解決，你的轉(zhuǎn)化率會(huì)越來(lái)越高的。

　　2、評(píng)論及買(mǎi)家秀

　　現(xiàn)在的買(mǎi)家看評(píng)論已經(jīng)成了一個(gè)習(xí)慣，所以評(píng)論及買(mǎi)家愛(ài)秀我們一定要維護(hù)。通過(guò)第一周的積累，我們肯定有了一定的基礎(chǔ)銷(xiāo)量，我們對(duì)于已成交的客戶一定要引導(dǎo)客戶評(píng)論。當(dāng)然，我們的服務(wù)一定到位。這樣，才能保證我們有一個(gè)很好評(píng)論。

　　在這里我們也可以加上直通車(chē)推廣，去加一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，提高寶貝的收藏加購(gòu)量及收藏加購(gòu)量。因?yàn)橹挥辛孔兊揭欢ǔ潭炔趴赡軙?huì)引起質(zhì)變。

　　三、第三周

　　因?yàn)榍皟芍苁怯辛髁糠龀值?，展現(xiàn)是沒(méi)有限制的。過(guò)了前兩周，寶貝的流量，尤其是大類(lèi)目，會(huì)有一個(gè)降低的過(guò)程，別擔(dān)心，這個(gè)是千人千面造成的，但是轉(zhuǎn)化會(huì)相應(yīng)的提高。所以這周考核的側(cè)重點(diǎn)會(huì)是產(chǎn)出。只有你的產(chǎn)出持續(xù)提高，你才有成為爆款的潛力。

　　所以，第三周就是一個(gè)維護(hù)過(guò)程了，去看訂單量、轉(zhuǎn)化率，及時(shí)對(duì)自己的店鋪進(jìn)行調(diào)整。然后加大直通車(chē)投入?？蛇m當(dāng)?shù)膱?bào)名主題活動(dòng)，提高展現(xiàn)及流量。

　　四、第四周

　　隨著時(shí)間的推移，寶貝的售后服務(wù)的數(shù)據(jù)越來(lái)越多。所以這部分的數(shù)據(jù)也就越來(lái)越重要了。所以后期不要只看轉(zhuǎn)化、銷(xiāo)售額等數(shù)據(jù)，售后的指標(biāo)我們一定要去看。因?yàn)楹苡锌赡?，這些數(shù)據(jù)就成為你寶貝死亡的關(guān)鍵指標(biāo)。

　　圖5此圖來(lái)自淘寶，僅供參考)

　　圖6圖來(lái)自淘寶，僅供參考)

　　我們看上圖，售后指標(biāo)不好的店鋪，淘寶肯定不會(huì)給你持續(xù)的流量。因?yàn)橥ㄟ^(guò)以前的數(shù)據(jù)顯示，客戶對(duì)于你的滿意度很低，要是你，你會(huì)嗎?

　　這四周的工作已經(jīng)分得很細(xì)致了，大家按照上面的流程去操作，就可以輕松獲得流量扶持，見(jiàn)證銷(xiāo)量輕松破千的結(jié)果啦!謝謝大家一直都在支持和關(guān)注的內(nèi)容更新!千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)了!

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