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作者:巨人電商

淘寶直通車分數(shù)怎么養(yǎng)到10分?新品推廣技巧大全

POST TIME:2020-10-23

  關于淘寶直通車的運營技巧有很多的干貨文章,小編也經(jīng)常瀏覽相關的文章,到底有沒有用?操作才知道,但是小編覺得對于業(yè)界小白還是有一定的作用的。多學,多看多總結才能更好的提升,今天小編也老生常談的給大家分享關于直通車養(yǎng)分到10的一些干貨技巧。

  首先來看看直通車質(zhì)量分的影響因素。除了點擊率,轉化率之外,還一個特別重要的因素,很多人都沒有說到過,那就是點擊量,點擊量的多少,也直接影響著你單元的質(zhì)量得分。在做質(zhì)量分之前,需要測試出圖片跟少量的關鍵詞,圖片要兩張以上,圖片點擊率至少不能低于平均點擊率。

  其實,直通車里面最最要的是詞,一個詞好壞最明顯的標準是質(zhì)量分。下面細說怎么把詞養(yǎng)好。養(yǎng)詞,說的就是在初始質(zhì)量得分的基礎上,在推廣過程中,繼續(xù)提高質(zhì)量得分。養(yǎng)詞一般從3個方面入手:

  1、時間、地域選擇。

  不同的時間,關鍵詞的點擊率會有所不同。技巧:將晚上19:30 到 22:30的分時折扣設置為130 ~ 150%。結果會很驚喜,點擊單價不僅不會提高,反而會有所降低;將0:00 到早上7:00的分時折扣設為30%或者不投放,特殊類目除外。這段時間的點擊率很低,而且客服旺旺不在線,很難成交;

  同樣的道理,寶貝在不同地域的點擊率也會有所不同。”羽絨服”這個詞,南方人搜索的時候,意味著是薄款的,而北方人則是厚款的。技巧:直通車后臺,按寶貝查看報表,選擇地域列表,找出點擊率顯著較低的3-5個地區(qū),然后將其從地區(qū)中移除。總體點擊率會很快提升;如果你包郵了,對于郵費較貴的地區(qū),你可以選擇不投放;競爭對手集中的地區(qū),選擇不投放,以防被惡意點擊。注意一點,如果你所在地區(qū)正是產(chǎn)業(yè)集中區(qū),你可能在淘寶上沒法搜到自己的寶貝。

  2、修改匹配方式

  直通車的3大匹配方式,廣泛匹配/中心詞匹配/精確匹配。從流量質(zhì)量上來講,廣泛匹配流量最不可控,因此質(zhì)量最差,中心詞次之,精確匹配的流量最可控,因此流量最好。

  技巧:在養(yǎng)詞階段,匹配方式全部設為精確匹配。等到養(yǎng)詞完成,再有條件的放開,修改為中心匹配,或者廣泛匹配。

  3、主圖點擊率優(yōu)化

  主圖的點擊率優(yōu)化需注意以下幾點:準備多張創(chuàng)意主圖。利用雙創(chuàng)意,設置相同標題不同主圖,進行推廣。等兩個創(chuàng)意都攢夠50個點擊,淘汰點擊率差的那張。重復以上步驟,直到找到最好的那張。這個步驟叫測圖;一張點擊率好的主圖,一定不是因為漂亮,而是因為體現(xiàn)了賣點。車手需要定期總結所有ROI高的關鍵詞,從中發(fā)現(xiàn)賣點,然后將賣點反映給運營。由運營和美工配合,將賣點更好體現(xiàn)在主圖中。這就叫主圖迭代優(yōu)化。

  養(yǎng)詞是以點擊率為導向的,需要不斷優(yōu)化關鍵詞。每周可使用流量解析工具查看關鍵詞市場平均點擊率是多少,和自己的數(shù)據(jù)進行對比。高于市場點擊率的,建議可適當調(diào)高出價;低于市場點擊率的,建議適當調(diào)低出價。關鍵詞要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進行淘汰的,以保證賬戶不斷在“換血”,確保每一個關鍵詞都能帶來展現(xiàn)點擊。主要思路:刪除點擊率低的關鍵詞,添加新的關鍵詞。

  以上就是小編帶給大家的關于養(yǎng)分的一些小技巧,這個是大家運營能力提升的一些小經(jīng)驗,也是做好店鋪的前提,而提高質(zhì)量得分,大家還需要做好寶貝的初始分數(shù),然后做好養(yǎng)詞環(huán)節(jié),最終的質(zhì)量得分會逐步提高至10分。希望今天的內(nèi)容對大家有所幫助,更多精彩資訊,請持續(xù)關注!

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