作者：巨人電商

淘寶競爭對手分析:怎么摸透同行的狀態(tài)和思路？

POST TIME:2020-10-23

　　在淘寶平臺上開店，一定會面臨很多同行的激勵競爭，俗話說的好，知己知彼才可以百戰(zhàn)百勝，所以想要賺到錢，就要分析競爭對手，那么怎么才可以知道同行店鋪的運營思路呢?跟隨開淘小編一起去看看大神怎么說吧!

　　有哪些工具可以做為分析競爭對手或者查看行業(yè)數(shù)據(jù)

　　提到所用的工具我想大家第一個想到的都是生意參謀，生意參謀里面的很多數(shù)據(jù)服務是付費的，其實我個人建議想把店鋪做好的在懂得數(shù)據(jù)采集分析的情況下，一定要訂購的是流量縱橫和競爭情報，如果想一年四季做店鋪的建議市場行情專業(yè)版訂購下，訂購這些工具確實需要不少資金，但是很多關鍵數(shù)據(jù)信息采集到了，是可以在我們后期操作店鋪過程中創(chuàng)造更大的利潤的。

　　相對長遠利益來說前期花點錢訂購一個服務是值得的，當然如果你還是小賣家或者你不懂數(shù)據(jù)分析那么久沒必要去用付費的了，很多數(shù)據(jù)免費的工具也能采集到或者自己手動采集也可以，只是相對來說數(shù)據(jù)采集的空間是有限的而且自己采集需要一定的數(shù)據(jù)處理能力和工作時間，下面就簡單介紹下我自己推薦的幾個數(shù)據(jù)采集工具，也沒有足夠的篇幅給大家細說，感興趣的可以自己找找相關資料或者自己摸索下;

　　生意參謀下的，流量縱橫、競爭情報、市場行情建議有條件的訂購一份;

　　直通車流量解析工具也是我們做分析時候可選的工具;

　　其他的第三方工具：店偵探、看店寶、輕淘客、創(chuàng)客工具箱、之類的感興趣的可以試試，我自己其實也沒怎么用到，總之不要為了訂購工具而訂購，關鍵是看你自己需不需要訂購就行。

　　從哪些角度來摸透競爭對手

　　上面已經(jīng)明確我們所要重點找到是直接競爭對手，當你已經(jīng)找到了對手之后接下來要做的就是從哪些方面來分析他們，也可以理解為怎么來看透或者解讀同行的狀態(tài)和思路，這是在考驗一個運營的分析思路是否清晰的時候，如果你只停留在他是我們同行但是你不知道怎么去認識他，那說明你的運營能力還有很大的提升空間，至少你還沒有形成一個屬于你自己的完整的分析思路，下面我就依照我個人平時分析同行的思路總結幾點思路提供給大家參考，介于帖子篇幅太長所以很多地方?jīng)]辦法細寫，大家看的過程中如果有不明白不理解的地方可以直接加群聯(lián)系我交流：

　　1、競爭對手全店數(shù)據(jù)有哪些需要了解留意的

　?、?、競爭對手全店的產(chǎn)品選款風格及款式布局?

　?、?、對手全店的上新時間節(jié)點和上新平率如何?

　　③、對手全店的風格定位的人群屬性有哪些?

　　④、對手全店的視覺設計及促銷關聯(lián)設計如何?

　?、?、對手的供貨能力產(chǎn)品的包裝和質(zhì)量如何?

　?、?、對手有多少個主推款、次推款及利潤款?

　?、?、對手全店的流量渠道有哪些及流量變化趨勢如何?

　　⑧、對手全店產(chǎn)品價格布局結構?

　?、帷κ秩甑纳闲聞討B(tài)及報名活動動態(tài)?

　?、?、對手全店的動態(tài)評分?

　　?、對手的旺旺售前中后服務體驗?

　　(帖子篇幅太長的原因，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家、可以關注我的派代號)

　　2、競爭對手的主推款那些數(shù)據(jù)需要了解

　?、佟κ种魍瓶畹牧髁拷Y構及變化趨勢?

　?、?、對手主推款的主圖、標題關鍵詞的組合布局怎么樣?

　　③、對手主推款的主要流量關鍵詞有哪些?

　　④、對手主推款轉化率及變化趨勢?

　?、荨κ种魍瓶钍鞘裁磿r候上架又是什么時候開始測款操作的?

　?、蕖κ种魍瓶钋捌谑侨绾纹屏阋约扒捌诘幕A銷量評價怎么做的?

　?、?、對手主推款價格上下架時間等基礎設置和變化狀態(tài)?

　?、?、對主推爆款詳情頁的文案描述及視覺排版如何?

　　⑨、對手主推款的營銷方案有哪些以及是否改過價格或影響方案?

　?、狻κ种魍瓶畹闹胁钤u價有哪些?

　　?、對手主推款的買家秀及問大家如何?

　　(帖子篇幅太長的原因，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家、可以關注我的派代號)

　　3、競爭對手的推廣方法猜測

　　①、對手是否進行付費推廣直通車推廣?

　?、?、對手是否進行鉆展或者淘客的推廣?

　　③、對手是否進行官方聚劃算、淘搶購、天天特價等活動推廣?

　?、?、對手是否進行過刷單補單、黑搜黑車魔搜等操作?

　　⑤、對手后期店鋪每天是進行了什么推廣方法進行常規(guī)流量維護的?

　?、?、對手是否有進行過老顧客的營銷或者微信圈人的操作?

　　(帖子篇幅太長的原因，以上每個思路點的實操方法后期有機會意義教大家、可以關注我的派代號)

　　以上主要是從三個方面來分析摸透競爭對手的狀態(tài)和操作思路，如果你每個問題都能通過你的方法找到同行的數(shù)據(jù)或者結論，那么我敢保證你已經(jīng)做到對同行了如指掌的狀態(tài)了，那么你在操作自己店鋪過程中就會有很多啟發(fā)點和運營思路可選，你能操作成功的幾率也只能說有70%的勝算。

　　如果你對文章中提到的問題還沒有想過，那么你是應該是處在一種實操中沒有明確思路的狀態(tài)，你能操作成功的幾率也只能說有50%的勝算。小編最后希望大家在與同行的競爭中，一定要把握先機，保護好自己的權益哦。