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作者:巨人電商

天貓國際直營的平臺模式有哪些?優(yōu)劣勢什么?

POST TIME:2020-10-22

  其實有很多的人對于天貓國際的運營模式是很感興趣的,所以今天小編在這里為大家介紹這方面的內(nèi)容,如果你想了解天貓國際直營的平臺模式的話,可以往下看看下面的全部介紹哦。

  主要運營模式分為如下五大類:

  1、海外代購模式

  2、直發(fā)/直運平臺模式

  3、自營B2C模式

  4、導(dǎo)購/返利平臺模式

  5、海外商品閃購模式

  其實這個天貓運營模式就是自營B2C模式了!

  在自營B2C模式下,大多數(shù)商品都需要平臺自己備貨,因此這是應(yīng)該是所有模式里最重的一類。

  自營B2C模式分為綜合型自營和垂直型自營兩類:

  1、綜合型自營跨境B2C平臺

  目前能夠稱得上綜合性自營跨境B2C平臺的玩家大概只有亞馬遜和有沃爾瑪在背后撐腰的1號店了。

  近期,亞馬遜和1號店先后宣布落戶上海自貿(mào)區(qū)開展進口電商業(yè)務(wù)。它們所出售的商品將以保稅進口或者海外直郵的方式入境。

  優(yōu)勢:

  a)跨境供應(yīng)鏈管理能力強。

  強勢的供應(yīng)商管理;

  較為完善的跨境物流解決方案。

  b)后備資金充裕。

  劣勢:業(yè)務(wù)發(fā)展會受到行業(yè)政策變動的顯著影響。

  代表玩家:亞馬遜、1號店的“1號海購”

  2、垂直型自營跨境B2C平臺

  垂直是指,平臺在選擇自營品類時會集中于某個特定的范疇,如食品、奢侈品、化妝品、服飾等。

  優(yōu)勢:供應(yīng)商管理能力相對較強;

  劣勢:前期需要較大的資金支持。

  代表玩家:中糧我買網(wǎng)(食品)、蜜芽寶貝(母嬰)、寺庫網(wǎng)(奢侈品)、莎莎網(wǎng)(化妝品)、草莓網(wǎng)(化妝品)

  導(dǎo)購/返利平臺模式

  導(dǎo)購/返利模式是一種比較輕的電商模式,可以分成兩部分來理解:引流部分+商品交易部分。

  引流部分是指,通過導(dǎo)購資訊、商品比價、海購社區(qū)論壇、海購博客以及用戶返利來吸引用戶流量;

  商品交易部分是指,消費者通過站內(nèi)鏈接向海外B2C電商或者海外代購者提交訂單實現(xiàn)跨境購物。

  為了提升商品品類的豐富度和貨源的充裕度,這類平臺通常會搭配以海外C2C代購模式。因此,從交易關(guān)系來看,這種模式可以理解為海淘B2C模式+代購C2C模式的綜合體。

  在典型的情況下,導(dǎo)購/返利平臺會把自己的頁面與海外B2C電商的商品銷售頁面進行對接,一旦產(chǎn)生銷售,B2C電商就會給予導(dǎo)購平臺5%-15%的返點。導(dǎo)購平臺則把其所獲返點中的一部分作為返利回饋給消費者。

  優(yōu)勢:定位于對信息流的整合,模式較輕,較容易開展業(yè)務(wù)。引流部分可以在較短時期內(nèi)為平臺吸引到不少海購用戶,可以比較好的理解消費者前端需求。

  劣勢:長期而言,把規(guī)模做大的不確定性比較大。

  a)對跨境供應(yīng)鏈把控較弱;

  b)進入門檻低,玩家多,相對缺乏競爭優(yōu)勢,若無法盡快達(dá)到一定的可持續(xù)流量規(guī)模,其后續(xù)發(fā)展可能比較難以維持下去。

  代表玩家:55海淘、一淘網(wǎng)(阿里旗下)、極客海淘網(wǎng)、海淘城、海淘居、海貓季、Extrabux、悠悠海淘、什么值得買、美國便宜貨

  海外商品閃購模式

  除了以上進口零售電商模式之外,海外商品閃購是一種相對獨特的玩法,我們將其單獨列出。

  由于跨境閃購所面臨的供應(yīng)鏈環(huán)境比起境內(nèi)更為復(fù)雜,因此在很長一段時間里,涉足跨境閃購的玩家都處于小規(guī)模試水階段。

  進入9月份,聚美優(yōu)品的“聚美海外購”和唯品會的“全球特賣”頻道紛紛高調(diào)亮相網(wǎng)站首頁。兩家公司都宣稱對海外供應(yīng)商把控力強、絕對正品、全球包郵、一價全包。

  海外商品閃購模式是一種第三方B2C模式。

  優(yōu)勢:一旦確立行業(yè)地位,將會形成流量集中、貨源集中的平臺網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

  劣勢:閃購模式對貨源、物流的把控能力要求高;對前端用戶引流、轉(zhuǎn)化的能力要求高。任何一個環(huán)節(jié)的能力有所欠缺都可能以失敗告終。

  小編在上面的內(nèi)容中為大家詳細(xì)的介紹了有哪些模式,而且這些模式的優(yōu)劣勢都為大家分析出來了,大家是不是對于這種模式有一種新的認(rèn)識呢?更多相關(guān)的內(nèi)容盡在我們的。

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