鉆展數(shù)據(jù)透視表怎么看？如何分析與優(yōu)化？

　　淘寶網(wǎng)是很多人購(gòu)物和創(chuàng)業(yè)首先的平臺(tái)，人們這么關(guān)注除了淘寶本身的知名度以外，淘寶平臺(tái)自身的推廣規(guī)則和推廣項(xiàng)目也是很多賣家喜歡的，雖然這些項(xiàng)目需要花錢，便它的效果也是非常的。今天給大家分享鉆展推廣的透視表的相關(guān)內(nèi)容。

　　在推廣過(guò)程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是數(shù)據(jù)的整合與分析，鉆展推廣也是一樣的，對(duì)于推廣結(jié)果的分析是很重要的。

　　做鉆展數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，一般都是從這么四個(gè)方面去分析，定向，素材，出價(jià)，落地頁(yè)

　　定向分析

　　做鉆展數(shù)據(jù)分析的時(shí)候一定要注意一個(gè)點(diǎn)，就是我們要看的是點(diǎn)擊效果的數(shù)據(jù)，而不是展現(xiàn)效果的數(shù)據(jù)。一般來(lái)說(shuō)，展現(xiàn)效果的數(shù)據(jù)是比點(diǎn)擊率效果要好的，但是這個(gè)數(shù)據(jù)適合拿給老板看，因?yàn)樗吹街髸?huì)滿意一些，但是不太適合我們平時(shí)優(yōu)化的時(shí)候看，所以在我們優(yōu)化的時(shí)候一定要選擇的是點(diǎn)擊效果。不過(guò)有些店鋪目前淘寶還沒(méi)有給你開(kāi)通點(diǎn)擊效果這個(gè)功能的話那就沒(méi)辦法了，你只能參考一下展現(xiàn)效果了。

　　點(diǎn)擊定向頁(yè)面，然后把數(shù)據(jù)下載下來(lái)做成數(shù)據(jù)透視表，這個(gè)時(shí)候才分析。我習(xí)慣上下載下來(lái)之后才分析，下載下來(lái)之后有一個(gè)好處，就是可以按照自己的目的去整理和建立數(shù)據(jù)模型。

　　下載數(shù)據(jù)之后，要對(duì)下載的數(shù)據(jù)進(jìn)行整理和匯總，把每一個(gè)定向位置的數(shù)據(jù)都匯總一下，然后進(jìn)行對(duì)比分析。

　　在分析的過(guò)程中，主要思路是這么三個(gè):

　　第一：，你目前的現(xiàn)狀是什么樣的?目前你的定向整體表現(xiàn)如何?相對(duì)于行業(yè)均值來(lái)說(shuō)是好還是差的?你的自己的定向中哪個(gè)定向又是表現(xiàn)的最好的，哪一個(gè)定向又是表現(xiàn)的最差的，把你整個(gè)現(xiàn)狀都了解清楚。

　　第二：你目前現(xiàn)狀的原因是什么造成的?例如，你的目前的定向數(shù)據(jù)整體比行業(yè)均值還低，那么你就要思考為什么會(huì)這樣?是因?yàn)槟闳Χǖ娜巳翰痪珳?zhǔn)?還是你的寶貝本身的問(wèn)題?還是你選擇定向思路的時(shí)候存在錯(cuò)誤?同樣的，如果你的定向表現(xiàn)的好，你也需要分析表現(xiàn)好的原因，因?yàn)槲覀円獙W(xué)會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以便在這個(gè)基礎(chǔ)之上進(jìn)一步優(yōu)化。

　　第三：接下來(lái)你應(yīng)該如何操作。當(dāng)你了解了現(xiàn)狀之后，你需要的是決策了，接下來(lái)應(yīng)該如何走，例如，某一個(gè)定向表現(xiàn)的數(shù)據(jù)差，接下來(lái)你是應(yīng)該完全刪除這個(gè)定向還是調(diào)整出價(jià)，還是怎么優(yōu)化?

　　當(dāng)你能很輕松的連接好這三個(gè)思路的時(shí)候，說(shuō)明你已經(jīng)有了一定的數(shù)據(jù)分析能力了。

　　另外，還需要重點(diǎn)分析該定向的ppc你是否能承受，點(diǎn)擊率是否有提升的空間，每天消耗的費(fèi)用是否在你的預(yù)算范圍內(nèi)，每天預(yù)算是否能均勻的燒出去?在同樣素材的情況下，哪一個(gè)定向的質(zhì)量最高?

　　另外，除了做歷史數(shù)據(jù)分析外，我們也要做實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析。每一個(gè)時(shí)間段他的定向表現(xiàn)的情況。

　　點(diǎn)擊你想要分析的定向的報(bào)表，你就可以進(jìn)入到報(bào)表頁(yè)面，然后可以看到他實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)

　　這樣，每一個(gè)時(shí)間點(diǎn)的數(shù)據(jù)效果你都可以看到的。

　　出價(jià)分析

　　鉆展出價(jià)是有技巧的，我會(huì)專門花一節(jié)來(lái)寫鉆展的出價(jià)，本來(lái)今天一開(kāi)始是打算寫出價(jià)的，但是后來(lái)想到如果你先懂得了出價(jià)的數(shù)據(jù)分析，那么你再去玩出價(jià)的時(shí)候你會(huì)做的更好一些。

　　出價(jià)分析第一個(gè)你要做的就是分析你的出價(jià)和實(shí)際千次展現(xiàn)扣費(fèi)的情況。

　　要對(duì)比這個(gè)兩個(gè)數(shù)據(jù)，看看他們之間的落差。例如，你的出價(jià)是86，但是你的千次展現(xiàn)成本是48，這個(gè)時(shí)候你根據(jù)鉆展的扣費(fèi)公式就可以知道目前這個(gè)人群下的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格了，因?yàn)殂@展的扣費(fèi)公式是實(shí)際扣費(fèi)=按照下一名CPM結(jié)算價(jià)格+0.1，這個(gè)和直通車不一樣，直通車還有個(gè)什么質(zhì)量得分，所以你還推算不出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出價(jià)。鉆展的展示規(guī)則也告訴了我們價(jià)格高的優(yōu)先展示，所以也就是說(shuō)，你只要展示了，說(shuō)明在這個(gè)人群下你的出價(jià)是最高的了，當(dāng)然，他這個(gè)是在你圈定的人群下，不是所有人群，因此通過(guò)這個(gè)落差你就可以大概知道你的出價(jià)是高了還是低了。

　　第二個(gè)要分析的就是點(diǎn)擊率和出價(jià)之間的關(guān)系。

　　你要分析這兩個(gè)指標(biāo)，當(dāng)你的點(diǎn)擊成本高的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率有沒(méi)有提升，如果你發(fā)現(xiàn)了點(diǎn)擊成本高的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率都比較高，而你的點(diǎn)擊成本低的時(shí)候，你的點(diǎn)擊率都很低，那么你就要高出價(jià)一點(diǎn)，爭(zhēng)取更好的點(diǎn)擊率。但是如果發(fā)現(xiàn)提高出價(jià)之后，你的點(diǎn)擊率沒(méi)有變化，這個(gè)時(shí)候你就要根絕你的流量需求已經(jīng)ppc承受能力來(lái)決定是否需要提高出價(jià)或者降價(jià)。

　　第三個(gè)還需要根據(jù)鉆展的公式來(lái)判定你是否需要調(diào)節(jié)出價(jià)，公式這些看起來(lái)好像很基礎(chǔ)的東西，其實(shí)他對(duì)我們的指導(dǎo)作用是很強(qiáng)的，你能獲得的總流量=總預(yù)算/CPM千次展現(xiàn)單價(jià)*1000因此，這個(gè)公式一定要熟練的應(yīng)用。

　　第四個(gè)，要多看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，隨時(shí)調(diào)整，鉆展和直通車有一個(gè)很大的區(qū)別，在直通車的時(shí)候，實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)我們只做一些參考，不會(huì)過(guò)分的依靠他，但是鉆展的時(shí)候我們對(duì)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)是非常關(guān)注的，你要多看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，及時(shí)的調(diào)整和優(yōu)化，而不是像直通車一樣。要通過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)及時(shí)的找到最佳出價(jià)和最理想的點(diǎn)擊率的出價(jià)。

　　素材分析

　　素材分析其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在同一個(gè)維度下，素材的表現(xiàn)情況如何，記住，是同一個(gè)維度，也就是說(shuō)在你分析素材的時(shí)候，定向，資源位，出價(jià)等等必須是一致的情況下，否則的話分析的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)。

　　分析素材的時(shí)候不能只分析點(diǎn)擊率，你還要分析加購(gòu)和收藏，轉(zhuǎn)化率和roi等，同時(shí)，你還要分析不同出價(jià)下素材的點(diǎn)擊率會(huì)不會(huì)發(fā)生變化，其實(shí)這個(gè)分析就是剛剛出價(jià)分析里面的一部分。

　　但是你要果斷的刪除不好的數(shù)據(jù)，這個(gè)和直通車不一樣，直通車可能我們剛剛發(fā)現(xiàn)他的點(diǎn)擊差的時(shí)候，我們還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試之后在決定，但是鉆展的話不一樣，如果分析的數(shù)據(jù)量夠了，只要表現(xiàn)不好，及時(shí)刪除。

　　落地頁(yè)分析

　　落地頁(yè)的分析其實(shí)很簡(jiǎn)單，你只需要把數(shù)據(jù)匯總一下，對(duì)比分析你就知道了。

　　把數(shù)據(jù)填寫進(jìn)去之后，分析的方法很簡(jiǎn)答，還是三部曲，了解現(xiàn)狀，分析原因，預(yù)測(cè)未來(lái)。

　　今天給大家分享了鉆展透視表中定向，素材，出價(jià)，落地頁(yè)這四項(xiàng)的解析，如果你也打算進(jìn)行鉆展推廣，那么可以從這四個(gè)方面去分析你的推廣數(shù)據(jù)，再通過(guò)分析結(jié)果對(duì)推廣進(jìn)行調(diào)整，相信會(huì)有不錯(cuò)的效果。

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