京東快車除了海投計劃之外，還有一個普通計劃，很多賣家朋友反映自己投放了普通計劃之后，轉(zhuǎn)化率很低，想知道有沒有辦法去提升轉(zhuǎn)化率?既然大家問了，今天開淘小編就帶來了一篇干貨文章，里面有你想要的技巧!
首先轉(zhuǎn)化率公式是總訂單除以點擊數(shù)得出的百分比就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率直接反映出推廣的精準度，也就是說你對目標客戶的精準定位，從另外一個層面也可以講您對自己的商品及客戶都已經(jīng)非常了解，對以后商品的可持續(xù)發(fā)展會有很大的幫助，另外我們也可以簡單地理解為有多少訪客看到您的商品，而且最終這些訪客里面成交了多少訂單行，這個比例有多少。
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這樣就能更容易理解為關于影響訪客購買決策的因素到底有哪些了;我總結(jié)起來就是，首先是產(chǎn)品優(yōu)勢里面的品牌、價格、質(zhì)量還有評價數(shù)、好評率、評語、曬圖等因素，品牌越有名氣就越能讓訪客相信，質(zhì)量背書越靠譜就能更進一步提升訪客的依賴度，評價數(shù)越多，好評率越高，評語越有利于訪客的購買決定就越能促成成交，從而提升轉(zhuǎn)化率;
其次就是詳情頁里面的用戶體驗問題，一定要按照訪客順著正常的思維習慣走，比如順序是提出痛點，解決痛點，再一步步引導訪客從提起興趣到成交，每一環(huán)節(jié)都緊緊相扣，就像是為了訪客而生的商品。
最后是支付方式的便捷性，比如白條支付能解決高客單的訪客支付問題、物流配送時效，比如京配、京準達等能解決訪客的期望到達時效問題、無憂售后也起到不可估量的作用，至少能讓訪客放心購買，以上這些都會影響到訪客的購買決策，也就是轉(zhuǎn)化率因素。
京東快車普通計劃里面，如何提升ROI?
京東快車ROI的高低很大程度影響到快車的成敗，而且也影響接下來廣告投入判斷，所以提升ROI就顯得非常重要，首先看ROI的公式是總銷售額除以廣告投入得出比就是ROI，如果從數(shù)字化角度理解，要么提升客單價，但是提升客單價就不太現(xiàn)實，那么可以提高間接訂單的產(chǎn)出或者加價購等方式提高銷售額就顯得非常重要，可以在副標題、詳情頁的關聯(lián)頁都可以加上其它有優(yōu)勢的產(chǎn)品，來增加成交額。
最后，大家還可以通過提升競爭力指數(shù)從而降底點擊價格，那競爭力指數(shù)又跟點擊率、成交率等有很大的權重分，所以提升點擊率也是一種高效辦法。如果您還想了解更多，請您繼續(xù)關注。
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