雙11大促前速賣(mài)通選品思路是什么？

　　速賣(mài)通“雙11”大促雖然還沒(méi)到來(lái)，但是預(yù)售日已經(jīng)在10月20日如火如荼地展開(kāi)，為即將到來(lái)的大促進(jìn)一步造勢(shì)。這時(shí)候就是賣(mài)家為店鋪‘補(bǔ)品’的絕佳時(shí)機(jī)，那么該選擇什么樣的產(chǎn)品呢？一起去學(xué)習(xí)一下吧！

　　補(bǔ)品的具體品類(lèi)有哪些呢？首先是入門(mén)款，面向的群體是學(xué)生和低收入者，其次是追求品質(zhì)和性?xún)r(jià)比的中產(chǎn)階級(jí)群體，需要補(bǔ)充的便是中腰部產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品通常是賣(mài)家的利潤(rùn)款。除此之外，便是高端品牌調(diào)性產(chǎn)品，可以提高店鋪的GMV，增加品牌調(diào)性。

　　如果一個(gè)投影機(jī)店鋪一款流量款產(chǎn)品售價(jià)為99美元，最高的利潤(rùn)款售價(jià)為569美元，其中的利潤(rùn)幾乎都集中在中間段產(chǎn)品上。當(dāng)大促來(lái)臨時(shí)，流量大量灌入店鋪，會(huì)產(chǎn)生許多無(wú)效流量，賣(mài)家甚至不做任何補(bǔ)品便能獲得可觀的銷(xiāo)量。但是這些銷(xiāo)量只是基于平臺(tái)流量的紅利，轉(zhuǎn)瞬即逝。如果賣(mài)家加入一個(gè)單價(jià)40美元的迷你投影機(jī)，便可以留住一部分為了“雙11”的到來(lái)給孩子買(mǎi)迷你攝影機(jī)的母嬰群體和老年人群體。

　　不僅如此，賣(mài)家還可以再次增加659美元，甚至1299美元的單品，利用高客單價(jià)引流。這種補(bǔ)品方式是抓住了買(mǎi)家的消費(fèi)思維，假如買(mǎi)家口袋里面有10美元，讓他買(mǎi)20美元的產(chǎn)品很難，但是“雙11”大促中，有許多買(mǎi)家是帶著100美元來(lái)的，讓買(mǎi)家認(rèn)為50美元和100美元的產(chǎn)品是一個(gè)性?xún)r(jià)比，他們便會(huì)樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。有的買(mǎi)家通過(guò)低客單價(jià)排序搜索，也有的通過(guò)高客單價(jià)排序搜索，賣(mài)家要做的便是從更多維度囊括更多的用戶(hù)模型。

　　降低買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)成本，使店鋪引流款價(jià)值得到最大體現(xiàn)

　　雙11大促中有兩個(gè)關(guān)鍵詞可以突破：買(mǎi)家視角和買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)成本。首先，可以將買(mǎi)家秀集中起來(lái)做詳情，以買(mǎi)家的視角去說(shuō)服其他買(mǎi)家，滿(mǎn)足其從眾心理。另外，速賣(mài)通后臺(tái)為買(mǎi)家提供許多網(wǎng)紅，或許通過(guò)YouTube的網(wǎng)紅做評(píng)測(cè)。

　　其次，做速賣(mài)通關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售能夠讓品牌配套產(chǎn)品也實(shí)現(xiàn)爆單。另外由于視頻的閱讀感大于圖片、圖片的閱讀感大于文字的特性，通過(guò)產(chǎn)品頁(yè)面端的視頻介紹，會(huì)極大的提高轉(zhuǎn)化率。

　　最后，賣(mài)家可以簡(jiǎn)單粗暴地表現(xiàn)自己的優(yōu)惠和折扣。甚至無(wú)需任何浮夸的說(shuō)辭，只需簡(jiǎn)單說(shuō)明“買(mǎi)一送一”、折扣等等，在雙11期間就會(huì)有足夠的吸引力。

　　劉鵬說(shuō)，在“雙11”期間，速賣(mài)通賣(mài)家的店鋪都會(huì)有大量的流量進(jìn)入，所以賣(mài)家只需充分利用站內(nèi)資源，無(wú)需再花費(fèi)心思做站外引流。而面對(duì)這些買(mǎi)家，要直截了當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)出賣(mài)家自身的利益點(diǎn)，店鋪有何優(yōu)惠，多大折扣，有何贈(zèng)品，降低了多少買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)成本，這已經(jīng)是最大的吸引力了。

　　比如用金字塔模型合理分配所有的產(chǎn)品，對(duì)于低毛利、甚至沒(méi)有毛利的引流款，應(yīng)控制在GMV的10%-15%。利潤(rùn)款就要提高客單價(jià)和品牌調(diào)性；而主推款，便是賣(mài)家未來(lái)的引流款，有較好的毛利空間，可以適當(dāng)選擇開(kāi)廣告、開(kāi)速賣(mài)通直通車(chē)推廣服務(wù)。

　　同時(shí)，賣(mài)家要將引流款的價(jià)值發(fā)揮到最大。這樣的區(qū)分的目的便是能夠合理地分布引流，不至于讓大量的GMV集中在引流款，最終導(dǎo)致店鋪銷(xiāo)量高，但是店鋪卻無(wú)法盈利的情況發(fā)生。

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