雙十一直通車推廣計劃該怎么做？定向推廣如何優(yōu)化？

　　雙十一活動的成功與否是由多個因素決定的，推廣的目的，便是結(jié)合品牌電商自己雙十一的目標，進行雙十一活動的流量梳理和分析，預(yù)估出各項流量的數(shù)據(jù)，計算出要實現(xiàn)這一雙十一銷售目標所需的流量總和，以及流量缺口，商業(yè)推廣是一個流量缺口補充的關(guān)鍵所在，那么雙十一直通車推廣計劃該怎么做?

　　首先，需要進行銷售目標分解。假設(shè)一家店鋪雙十一當天銷售額目標1500W，雙十一貨品數(shù)量按照售馨率40%計算，客單價200元，品牌轉(zhuǎn)化率7%(UV=銷售額/客單價/轉(zhuǎn)化率)，推算出雙十一當天需要100萬左右UV才能完成目標。按商業(yè)流量占比20%來算就是20萬流量，CPC按照平時的4倍算(平時CPC算1元)，每個CPC在4元左右，20萬UV的推廣預(yù)算需要在80萬左右。

　　然后按照賣家自己的實際運營推廣能力來直通車、鉆展和淘客這三個推廣工具。這里假設(shè)按照直通車7萬、鉆展8萬、淘寶客5萬進行流量分配。

　　直通車推廣作為淘寶主要的推廣工具之一，在整個雙十一活動階段，直通車是不可取少的推廣工具，其實在雙十一階段，直通車與日常的操作方式大致相同，都是先從數(shù)據(jù)分析，然后制定階段性的策略和組合推廣這三個階段。

　　然后要分析17年的數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進行收集和分析，估算出今年直通車整體的流量水平，再定向推廣流量、外投流量成倍增長，對于賣家而言，比較關(guān)心的是雙十一直通車如何獲取流量以及如何搶精準流量。

　　定向推廣：流量大定位精準;

　　店鋪推廣：寶貝集合小鉆展;

　　外投：流量大藍海市場;

　　活動：展示量大PPC低;

　　明星店鋪：品牌形象轉(zhuǎn)化好。

　　通過多渠道引流能在全網(wǎng)更多位置布點，增加獲取流量的機會，降低整體賬戶ppc，找到合適自己的推廣手段，更有針對性，不同位置各有特點和推廣方法和技巧，根據(jù)自己需求打好組合拳。

　　再就是以淘寶關(guān)鍵詞為基礎(chǔ)，重點定向和外投突圍，定向推廣在站內(nèi)有21個位置，每天流量超過2億，最重點的是這四個位置(焦點圖、已買到、收藏頁、物流頁)，這四個位置每天每個位置流量超過1千萬。

　　定向推廣的優(yōu)勢：寶貝特性+買家興趣=精準營銷;

　　定向推廣的核心：寶貝標題屬性、推廣創(chuàng)意、人群投放、基礎(chǔ)銷量、好評率高、結(jié)合數(shù)據(jù)、優(yōu)化詳情、做好關(guān)聯(lián)，那么定向推廣如何優(yōu)化?

　　1、上下坡法

　　建議通投位置出價高于寶貝平均PPC的20%-50%，其他位置比通投多1-2毛，5分錢為幅度，緩緩提高出價,中間不要暫停，大概持續(xù)5-7天，流量穩(wěn)定后再結(jié)合數(shù)據(jù)做調(diào)整。新版直通車定向推廣增加了五個功能：展示位置、性別、年齡、購買意圖、訪客定向，賣家可以根據(jù)自己用戶的情況進行分別設(shè)置出價。

　　2、外投的優(yōu)勢

　　低成本，高覆蓋;

　　流量高：日均PV 50億以上，覆蓋寵大站外網(wǎng)購人群;

　　PPC低：比站內(nèi)低很多，同樣花費獲得更多流量;

　　人群定向技術(shù)：針對購買瀏覽過的買家投放，挽救潛力買家;外投是站內(nèi)流量的有效補充，避免站內(nèi)高度競爭。

　　對于許多中小賣家來說，做店鋪最怕就是花錢做推廣，本身店鋪利潤就不高，拿錢去砸直通車，看著投產(chǎn)比接近于零，30度的天氣也溫暖不了內(nèi)心的寒冷，刷單是不可能的，報活動又審核不通過，做內(nèi)容又沒有深厚的底蘊，尤其在雙十一，特別需要這樣的推廣，離雙十一還有三天，各位商家可以盡力再投一波。

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