雙12直通車促銷詞有哪些？直通車關(guān)鍵怎么選？

　　2018年雙十二即將來(lái)臨，在此期間，很多賣家已經(jīng)做好了雙十二的備戰(zhàn)，不管是從哪方面的運(yùn)營(yíng)相信都已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)策略，那么大家在開直通車的時(shí)候，雙十二的直通車促銷詞有哪些呢?

　　其實(shí)常見的直通車促銷詞就特價(jià)促銷、低價(jià)銷售、虧本清倉(cāng)、五折特惠、全場(chǎng)包郵、半價(jià)促銷、半價(jià)包郵等都詞語(yǔ)，雖然由來(lái)已久，但是賣家永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕這樣的詞語(yǔ)，因此這些詞語(yǔ)一直都是促銷詞語(yǔ)，其實(shí)還有一個(gè)非常關(guān)鍵的就是直通車的關(guān)鍵詞，那么雙十二直通車關(guān)鍵詞的選詞有哪些技巧呢?

　　關(guān)鍵詞主要分為精準(zhǔn)詞和熱詞，前期首先要做好精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，先給直通車打好基礎(chǔ)再來(lái)說(shuō)和其他賣家去搶熱詞。很多賣家一來(lái)直接掙熱詞，別人開了一兩年的直通車怎么可能一個(gè)熱詞就給你一兩個(gè)月?lián)屪叩?，那肯定是不現(xiàn)實(shí)的，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞怎么選?

　　以毛呢裙為例，首先熱詞就不用選了，前面說(shuō)了要先選精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞里面再根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率刪選，直接選擇轉(zhuǎn)化2%以上的，點(diǎn)擊2%以上的。其他的pass掉，這樣大概選擇20個(gè)詞左右，最多不超過(guò)30個(gè)，因?yàn)槟阋獮楹笃诘臒嵩~做準(zhǔn)備，等精準(zhǔn)關(guān)鍵詞做好了再開始說(shuō)熱詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的是穩(wěn)步少流的增長(zhǎng)，但是熱詞做好會(huì)帶來(lái)爆炸式的流量增長(zhǎng)，使用前期長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的好的基礎(chǔ)，后期做熱詞要容易得多。

　　說(shuō)完選詞再說(shuō)到養(yǎng)詞，養(yǎng)詞無(wú)非是提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，用更低的價(jià)格得到更好的排名，那么淘寶是怎么來(lái)測(cè)定關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分呢?萬(wàn)變不離其中，幾個(gè)重要的點(diǎn)展現(xiàn)點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊后的轉(zhuǎn)化率以及一系列收藏、分享、喜歡等顧客活動(dòng)都直接反應(yīng)出你的寶貝受歡迎成都，從而折射出這款寶貝是否值得一個(gè)高的質(zhì)量得分，因此應(yīng)該從以上這些方面著手養(yǎng)詞。

　　提高點(diǎn)擊率，要提高點(diǎn)擊率除了好的展現(xiàn)更重要的就是直通車圖片了，圖片做的好點(diǎn)擊率就高，網(wǎng)購(gòu)主要是視覺營(yíng)銷，因此圖片要做到有賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者右點(diǎn)擊的欲望。直通車圖片的創(chuàng)意制作也根據(jù)不同類目不同寶貝來(lái)定，有些側(cè)重突出寶貝的主要功能，例如雪地靴突出保暖特性，有些主要側(cè)重創(chuàng)意引起消費(fèi)者好奇心，在主圖不直接貼出寶貝，引導(dǎo)顧客點(diǎn)擊進(jìn)入，主圖可以做多張，進(jìn)行多次測(cè)試選擇效果最好的，后期根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化。

　　另一個(gè)影響點(diǎn)擊的主要因素是相關(guān)度，直接來(lái)說(shuō)如何消費(fèi)者搜索的是女鞋，直通車出來(lái)的是男鞋，那顧客肯定不會(huì)去點(diǎn)擊，這個(gè)例子確實(shí)有點(diǎn)蠢，但很多賣家也會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，因?yàn)槟硞€(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化成交高，出價(jià)低，競(jìng)爭(zhēng)小。就算和自己的寶貝相關(guān)性幾乎沒有也冒死一試。這種有錢沒地方花的做法實(shí)在是不推薦。

　　提高轉(zhuǎn)化，把顧客引入店鋪后能不能轉(zhuǎn)化就要看大家各顯神通了，提高轉(zhuǎn)化率已經(jīng)是一個(gè)快要說(shuō)爛的話題了，無(wú)非注重幾點(diǎn)，一個(gè)是銷量，消費(fèi)者都有從眾心理，在網(wǎng)購(gòu)時(shí)這個(gè)心理尤其明顯，你的寶貝一個(gè)銷量沒有，顧客進(jìn)來(lái)很難下決心購(gòu)買;寶貝性價(jià)比，性價(jià)比不高相應(yīng)的評(píng)價(jià)中肯定右體現(xiàn)，再者消費(fèi)者也不是傻子也知道貨比三家的道理，特別是淘寶除了一個(gè)找同款之后，如果不能把引入的流量完美的地轉(zhuǎn)化成交就等于花錢給別人做嫁衣了。還有售后保障、售前咨詢客服回復(fù)等等，只要消費(fèi)者進(jìn)入店鋪這些都能影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

　　投放時(shí)間和端口，投放時(shí)間根據(jù)行業(yè)類目的搜索高峰來(lái)做就好，一般建議比搜索高峰要提前一兩個(gè)小時(shí)，可以做到預(yù)熱，搶占先機(jī)?，F(xiàn)在的無(wú)線端和pc端，主要流量都來(lái)自無(wú)線端，而且無(wú)線端的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化也普遍高于pc端，這是一般類目的大致趨勢(shì)，極個(gè)別特例就不放在里面了，對(duì)于一般類目要以無(wú)線端為主，pc端為輔，無(wú)線端折扣能多大就多大，你絕對(duì)不會(huì)吃虧。

　　投放地域，投放地域也是根據(jù)時(shí)間類目來(lái)定的，大部分以中東部地區(qū)為主，這個(gè)算是嘗試問(wèn)題了，在后臺(tái)對(duì)點(diǎn)擊較多的前一頁(yè)地域進(jìn)行重點(diǎn)地區(qū)，根據(jù)自己的類目不同選擇不同的年齡階段。

　　出價(jià)高低，出價(jià)一直都是很多賣家很苦惱的問(wèn)題，做直通車出價(jià)初期都不高，全在行業(yè)價(jià)以上一點(diǎn)，些直接行業(yè)價(jià)出去，前面說(shuō)了前期主要就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的養(yǎng)詞階段，這些詞一般行業(yè)價(jià)相較于熱詞都較低，所以出價(jià)方面也偏低，等前面的都做到了有了好的質(zhì)量得分再來(lái)說(shuō)做熱詞，即使我們出價(jià)比比人低，也會(huì)得到更好的排名。

　　其實(shí)上面的這些選詞技巧不僅僅是適合雙十二，平時(shí)開直通車也是可以如此來(lái)進(jìn)行的，另外直通車推廣優(yōu)化等等都需要一定的技巧，開車不是只燒錢，一定要合理的利用，不然很難有效果的。

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