淘寶商品詳情頁，什么是核心競爭力？

　　詳情頁能夠起到更好的轉(zhuǎn)化作用，就要最大限度的考慮買家的需求、痛點(diǎn)。這就需要淘寶賣家對(duì)產(chǎn)品本身非常熟悉，對(duì)購買目標(biāo)人群的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解，因?yàn)橘I家購買你東西的心理你要搞清楚，是要解決掉在購買前和購買后的買家關(guān)心的問題。否則你所謂的賣點(diǎn)也只能是你自己認(rèn)為的，實(shí)際情況可能差距很大，買家也許根本就不在乎你的“賣點(diǎn)”。

　　那么如何更高效的提煉賣點(diǎn)痛點(diǎn)，之前我分享過多次，也是和大家一起再屢一下思路：

　　1.自己嘗試體驗(yàn)

　　如果是自己可以親自嘗試的，建議一定要去用心使用體會(huì)，過程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時(shí)匯總下來。

　　2.老客戶，親戚朋友調(diào)研

　　這個(gè)很容易理解，建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研，這樣他們更有積極性

　　3.借鑒買家評(píng)價(jià)和問大家

　　我們可以通過匯總買家這兩方面的反饋，更真實(shí)發(fā)現(xiàn)買家最在乎什么，進(jìn)而做出相應(yīng)的優(yōu)化

　　4.客服售前咨詢及售后溝通情況匯總

　　買家咨詢最能反應(yīng)當(dāng)時(shí)的顧慮，還有售后反饋對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和建議都是對(duì)我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)

　　5.參考競爭對(duì)手形成差異化賣點(diǎn)痛點(diǎn)

　　如果說大家都賣同類產(chǎn)品，你提煉的賣點(diǎn)很可能人家也有，你怎么才能表現(xiàn)的更好，這就需要運(yùn)營和美工的協(xié)力配合了，我們可以按銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品，篩選競爭對(duì)手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評(píng)價(jià)、問大家等方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn)，不要怕麻煩，全都匯總出來，然后做出差異化的方案出來!重點(diǎn)：別人沒有的，你有。別人有的，你要比別人做的更優(yōu)秀!不多說，最后就要看你的執(zhí)行力了!

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