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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁 電商百科 淘寶商品詳情頁,什么是核心競爭力?
詳情頁能夠起到更好的轉(zhuǎn)化作用,就要最大限度的考慮買家的需求、痛點(diǎn)。這就需要淘寶賣家對(duì)產(chǎn)品本身非常熟悉,對(duì)購買目標(biāo)人群的情況及使用過程中的情況都要相當(dāng)了解,因?yàn)橘I家購買你東西的心理你要搞清楚,是要解決掉在購買前和購買后的買家關(guān)心的問題。否則你所謂的賣點(diǎn)也只能是你自己認(rèn)為的,實(shí)際情況可能差距很大,買家也許根本就不在乎你的“賣點(diǎn)”。
那么如何更高效的提煉賣點(diǎn)痛點(diǎn),之前我分享過多次,也是和大家一起再屢一下思路:
1.自己嘗試體驗(yàn)
如果是自己可以親自嘗試的,建議一定要去用心使用體會(huì),過程中的發(fā)現(xiàn)可以隨時(shí)匯總下來。
2.老客戶,親戚朋友調(diào)研
這個(gè)很容易理解,建議有獎(jiǎng)?wù){(diào)研,這樣他們更有積極性
3.借鑒買家評(píng)價(jià)和問大家
我們可以通過匯總買家這兩方面的反饋,更真實(shí)發(fā)現(xiàn)買家最在乎什么,進(jìn)而做出相應(yīng)的優(yōu)化
4.客服售前咨詢及售后溝通情況匯總
買家咨詢最能反應(yīng)當(dāng)時(shí)的顧慮,還有售后反饋對(duì)產(chǎn)品評(píng)價(jià)和建議都是對(duì)我們優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)的重點(diǎn)
5.參考競爭對(duì)手形成差異化賣點(diǎn)痛點(diǎn)
如果說大家都賣同類產(chǎn)品,你提煉的賣點(diǎn)很可能人家也有,你怎么才能表現(xiàn)的更好,這就需要運(yùn)營和美工的協(xié)力配合了,我們可以按銷量和人氣排名找出多個(gè)產(chǎn)品,篩選競爭對(duì)手的產(chǎn)品通過主圖、詳情、評(píng)價(jià)、問大家等方面找出現(xiàn)有的賣點(diǎn),不要怕麻煩,全都匯總出來,然后做出差異化的方案出來!重點(diǎn):別人沒有的,你有。別人有的,你要比別人做的更優(yōu)秀!不多說,最后就要看你的執(zhí)行力了!
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