作者：巨人電商

如何玩轉天天特價，淘搶購和聚劃算

POST TIME:2020-10-22

　　提到淘寶官方活動，大家首先想到的肯定是天天特價，淘搶購和聚劃算這三個。那么店鋪是不是一定要去參加官方活動呢?參加的話要注意什么，怎么才能把活動做好?這篇文章就是解答這些問題的。

　　活動介紹

　　具體的關于天天特價，淘搶購和聚劃算的定義，以及報名要求我就不列出來了，畢竟這些東西網上很容易找到，或者到對應的報名后臺都有詳細介紹的。自從天天特價改成金冠賣家也可以報名之后，就不再是以扶植小賣家為主要目的的官方活動了。淘搶購以前是真的要搶的，慢了就搶完了，現(xiàn)在誰還掐點去搶。聚劃算改動了很多次，感覺也是越改越差。雖然他們效果都在變差，但在合適的時機用合適的寶貝去報名參與，還是可以帶來不少收獲的。

　　報名成功的關鍵

　　不管是天天特價，淘搶購，還是聚劃算，要想報名成功，以下是最核心的要求：

　　1.產品要能打動小二，讓小二認為這個產品能熱賣。因為對小二來說，活動的總產出是有業(yè)績要求的。如果你是小二，是不是也會讓那些有可能賣得多的產品通過審核。也就是你店鋪和寶貝那些影響轉化率的數(shù)據(jù)都會被小二拿來作為參考，比如產品目前的銷量和評價，過去一段時間的轉化率，產品的性價比，促銷手法，產品的首圖和詳情頁等;

　　2.產品要能給客戶正面的體驗，系統(tǒng)肯定希望推送質高價優(yōu)的產品，這樣這個活動才能留住買家，讓他們下次還會再來，如果你在淘搶購買到質量堪憂的產品，兩次之后估計你再也不想買淘搶購的東西了。所以活動對退貨率也有要求，如果活動退貨率過高，下次報名就難了。

　　3.產品要符合買家的利益，反映出來就是活動價格要夠低，產品退貨率要低，動態(tài)評分要高，售后評價要好。店鋪既需要提供高性價比的產品，還要提供高質量的服務，能照顧好買家，系統(tǒng)才會認為你是好賣家，你被認為是好賣家，才更容易被選上參與官方活動。

　　那么賣家的利益呢?不好意思，平臺暫時沒去考慮，你要是覺得這活動上不起，后面還有大把人搶著上。如果你愿意虧著上活動，一次虧個幾萬幾十萬，你會發(fā)現(xiàn)報名活動很容易。

　　下面我以淘搶購為例來講述如何玩轉官方活動，熟悉活動規(guī)則，研究競爭對手產品，選款，報名時間，活動注意事項等，只要你把下面關于淘搶購的看懂了，天天特價和聚劃算的玩法也是類似的，幾乎所有的官方活動都可以這樣去參與的。

　　淘搶購報名規(guī)則

　　最基本的要求，一定要到淘搶購報名后臺和論壇熟讀活動規(guī)則，如果連最低報名要求都不了解，就盲目去報名，很有可能會帶來一次又一次的失敗。

　　熟悉這些規(guī)則主要有兩個地方，淘搶購報名后臺和淘搶購官方社區(qū)(也就是淘寶論壇)，把里面關于活動的介紹規(guī)則都細細看一遍，才知道你為了報名這個活動需要做什么準備。特別是自己類目的報名要求，不同類目報名要求不同，熟悉了才能避免出錯。

　　分析競爭對手

　　所謂的分析競爭對手，其實就是記錄競爭對手上活動的信息，比如他們報名活動的具體款式，價格，庫存，折扣，銷量，評價，促銷手法，售罄率等，并把它們整理成表格，記錄一段時間，用來正確地指導我們后續(xù)自己報名活動。

　　款式：讓我們知道什么樣的產品在淘搶購上會比較受歡迎;

　　價格：告訴我們什么價格的報名比較容易通過，買家比較容易接受;

　　庫存：庫存主要是為了換算成貨值，活動坑位有產出要求，那你報名的寶貝至少貨值要超過這個坑位產出要求吧，比如你記錄了你們類目所有活動產品的貨值都在10萬到20萬之間，說明你們類目報名活動的貨值至少要在10萬以上，否則是過不了機審的;

　　折扣：當大家都是用一個折扣范圍去報名活動的時候，我們是不能例外的;

　　銷量：品類報名活動的最低銷量要求;

　　評價：有些活動對評價數(shù)量是有要求的，評價質量和寶貝評分會影響到審核;

　　促銷手法：淘搶購如果正式開始那個小時不能有所突破，排名就會越來越低，最后越賣不動，所以關注下同行都是怎么做前期促銷，怎么在第一時間讓進度條跑起來的很有必要;

　　售罄率：這個可以指導我們報名產品的庫存和提前備貨，分析的多了，你開團就知道自己這個產品這次大概能賣多少出去。

　　上面是要記錄比較重要的信息，競爭對手還有很多信息也可以去記錄的，比如他們一般報名星期幾的活動，報名多少點的活動，店鋪內的關聯(lián)如何，客服如何應對，發(fā)的什么快遞等。其實就是通過對數(shù)據(jù)和頁面的追蹤記錄，等于借競爭對手的活動，自己模擬了一次又一次上淘搶購的經歷，之后你就心里有數(shù)，而不是在自己一次次活動失敗之后才來弄明白一些事情。