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作者:巨人電商

如何分析整體店鋪的數(shù)據(jù)來找出自身不足?

POST TIME:2020-10-22

  大家做店鋪都會多多少少的遇到問題,不只是一些大店,還有很多小店,所以我們要經(jīng)常不斷地去診斷自己的店鋪才能逐步穩(wěn)定,首先我們要通過店鋪整體數(shù)據(jù)來分析店鋪存在的問題。

  一:分析市場,了解同行

  首先看下市場的容量到底有多少,如果一點(diǎn)都不去了解很容易會遇到店鋪的瓶頸期。

  看流量大盤趨勢:知道了大盤的爆發(fā)點(diǎn)是什么時(shí)候,才能夠提前做好店鋪的規(guī)劃。

  比如:你的產(chǎn)品上架后,測圖測款,做基礎(chǔ)銷量評價(jià),需要多長時(shí)間?有的店鋪新品去測款,一測就測半個(gè)月,別人都開始推了你還在測款,時(shí)間都耽誤了,所以我們一定要清楚的知道產(chǎn)品上架后我們要做什么。還有一點(diǎn)就是不管什么時(shí)候,店鋪都會有引流款,利潤款,并且要設(shè)置好SKU或者是做好關(guān)聯(lián)銷售從而達(dá)到提高客單價(jià)和提升利潤的目的。

  了解行業(yè)的流量結(jié)構(gòu):我們要考慮到流量的來源是哪些,是哪個(gè)渠道再給我們引流的。在品類中,我們可以看到我們店鋪以及同行的流量。

  在這能很好的幫助我們?nèi)ν羞M(jìn)行一個(gè)流量渠道的一個(gè)分析。如果同行都在付費(fèi)流量上,就直通車鉆展等都投入的較多,并且轉(zhuǎn)化也可以,那我們要不要也去進(jìn)行付費(fèi)流量的推廣。

  二:分析店鋪的人群

  淘寶的大趨勢,主要問題就是寶貝的人群標(biāo)簽問題,所以導(dǎo)致現(xiàn)在引流都越來越趨向流量的精準(zhǔn)化,因?yàn)槔髁吭蕉?,?biāo)簽就會越亂,這也是很多商家朋友都大量**或者是淘寶客沖量,自然流量一樣起不來的原因。

  所以我們要知道店鋪目標(biāo)群體到底是什么樣的,包括性別,年齡,消費(fèi)層級,購買習(xí)慣,省份等等。

  搜索引擎會結(jié)合買家的人群標(biāo)簽,與產(chǎn)品與店鋪的標(biāo)簽來進(jìn)行流量的分配。如果你的標(biāo)簽夠精準(zhǔn)那么我們所能匹配搭配的流量就越多,并且會越來越趨向精準(zhǔn),流量精準(zhǔn)了,轉(zhuǎn)化就會提高。這樣就形成一個(gè)良性循環(huán)的標(biāo)簽:精準(zhǔn)流量-轉(zhuǎn)化-再次引進(jìn)精準(zhǔn)流量-再次轉(zhuǎn)化,這樣一個(gè)良性循環(huán)。當(dāng)了解了目標(biāo)人群,后面對我們接下來的選款以及運(yùn)營的方向規(guī)劃都更有幫助,比如你想做活動,已經(jīng)通過了人群的分析,就能推送什么樣的贈品是比較合適的。

  大家道理都懂,人群的權(quán)重很高,對手淘流量的影響也很大,那么人群標(biāo)簽是如何做的,一般我們都會通過直通車來打標(biāo),直通車投放人群,修正人群,都是相對來說效果最好的推廣引流工具

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