作者：巨人電商

淘寶新手賣(mài)家怎樣做店鋪推廣？

POST TIME:2020-10-22

　　對(duì)于廣大淘寶店鋪新手賣(mài)家,尤其是在運(yùn)營(yíng)自己店鋪過(guò)程中還沒(méi)賣(mài)出幾單的賣(mài)家來(lái)說(shuō),最常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是“為什么我的寶貝沒(méi)有流量”了。而這個(gè)問(wèn)題的答案,說(shuō)出來(lái)其實(shí)誰(shuí)都懂,無(wú)非就是沒(méi)有展現(xiàn)和沒(méi)有點(diǎn)擊。前者是因?yàn)闃?biāo)題問(wèn)題導(dǎo)致寶貝曝光差,而后者則是因?yàn)橹鲌D不夠吸引人使得寶貝哪怕被人看見(jiàn)了也沒(méi)辦法使買(mǎi)家產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望,寶貝的流量自然會(huì)很低。

　　而如何讓自己的淘寶店鋪和寶貝被別人看到而帶來(lái)生意,因此就想盡辦法,這就是所謂的推廣了。淘寶店鋪推廣對(duì)于每個(gè)網(wǎng)店新手來(lái)說(shuō)都是一個(gè)難題,其實(shí)店鋪的生意不好不一定是你的商品質(zhì)量不好,關(guān)鍵還是在于你怎么去推廣,如何讓別人看到你的店,如何讓別人選擇你的店

　　規(guī)律性上架寶貝

　　很多淘寶賣(mài)家都有一個(gè)壞習(xí)慣,喜歡一下子上架很多的寶貝,這其實(shí)是非常錯(cuò)誤的一個(gè)做法。從下圖中我們可以看到,排在自然搜索首頁(yè)的寶貝的銷(xiāo)量區(qū)間很大,從月銷(xiāo)幾十件到上萬(wàn)件都有,而它們間有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是他們的上下架時(shí)間,它們大多是剛上架的寶貝或者是即將下架的寶貝,也就是說(shuō),越趨近于上下架時(shí)間,你的寶貝越容易被放在前幾頁(yè)展現(xiàn)。

　　從圖庫(kù)選擇圖片

　　那么如果我們將寶貝全都批量上下架的話(huà),雖然看上去好像那么多寶貝上下架總有個(gè)寶貝能上前幾頁(yè),但其實(shí)我們遇到幾個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題。

　　首先,你不只是在和別人的寶貝競(jìng)爭(zhēng),你同時(shí)也在和自己那么多的寶貝競(jìng)爭(zhēng),并且如果你的寶貝風(fēng)格相似的話(huà),那么就相當(dāng)于它們?cè)谝粋€(gè)很精準(zhǔn)的區(qū)域里面相互競(jìng)爭(zhēng),淘寶本身的競(jìng)爭(zhēng)就非常的激烈,我們?cè)僭谶@邊損耗自己寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力的話(huà)就顯得非常浪費(fèi)了。

　　其次,很多賣(mài)家不知道挑選合理的上下架時(shí)間,每個(gè)行業(yè)都有自己行業(yè)的高峰期,如果你在這種時(shí)候上下架寶貝的話(huà),你的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化率都會(huì)比平時(shí)高,但如果你不知道它的高峰期是什么時(shí)候就批量上下架寶貝的話(huà),那么有很多的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化就相當(dāng)于被你浪費(fèi)了,并且本來(lái)這些數(shù)據(jù)能夠給你帶來(lái)的權(quán)重的提升也相當(dāng)于被你浪費(fèi)掉了,這是十分可惜的。

　　每周最好規(guī)定時(shí)間上架寶貝,盡量選擇購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段上架,每天購(gòu)買(mǎi)高峰時(shí)段在以下幾個(gè)時(shí)段里,每天的10點(diǎn),15點(diǎn)、21點(diǎn)這三個(gè)時(shí)間是購(gòu)買(mǎi)最高的時(shí)間,所以這三個(gè)時(shí)間段左右是最好的上架時(shí)間,因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間是淘寶網(wǎng)購(gòu)人流量最多的時(shí)間。

　　優(yōu)化自己寶貝

　　優(yōu)化這點(diǎn)是非常非常重要的,但是細(xì)說(shuō)起來(lái)所需篇幅就太大了,這里就簡(jiǎn)單講幾點(diǎn)。很多賣(mài)家來(lái)尋求幫助的時(shí)候都會(huì)這樣說(shuō),“我的寶貝做了優(yōu)化了,為什么還是沒(méi)流量/轉(zhuǎn)化呀?”,我們喊他把店鋪發(fā)來(lái)看一下,結(jié)果發(fā)現(xiàn)店鋪的表現(xiàn)依然很慘絕人寰。

　　做了優(yōu)化和做好優(yōu)化是兩碼事，

　　針對(duì)自己店鋪所有寶貝名稱(chēng)屬性?xún)?yōu)化,屬性盡量能夠填的都填,而寶貝標(biāo)題也需要定期優(yōu)化,標(biāo)題的30個(gè)字盡量全部填滿(mǎn),少一個(gè)詞你的寶貝被搜到的概率就是別人家的29/30。

　　不是說(shuō)你把排在類(lèi)目前幾頁(yè)的那些寶貝的關(guān)鍵詞東拼西湊成一個(gè)標(biāo)題就叫做好了標(biāo)題的,這樣你得到的只是一個(gè)廢標(biāo)題。

　　你需要的是根據(jù)數(shù)據(jù)合理分析,如果展現(xiàn)不夠,那么你可以搜一下自己的寶貝是在第幾頁(yè),如果你搜自己寶貝整個(gè)標(biāo)題都在好幾頁(yè),可想而知買(mǎi)家正常要搜到你是有多么的困難。如果點(diǎn)擊不夠,有可能是你自己的寶貝主圖有問(wèn)題。如果轉(zhuǎn)化率不高,則可能是你的詳情頁(yè)或者評(píng)論沒(méi)有讓買(mǎi)家產(chǎn)生足夠的購(gòu)買(mǎi)欲望或者信心。

　　自己店鋪的毛病其實(shí)都可以通過(guò)數(shù)據(jù)分析出來(lái)的,可惜的是很多人都只是看到了,卻沒(méi)有去細(xì)細(xì)思索這些數(shù)據(jù)背后的含義。

　　尋找買(mǎi)家

　　做生意不是靠等就會(huì)有生意的,我們需要主動(dòng)出擊。我們可以去尋找買(mǎi)家有哪些可以咨詢(xún)的地方,比如百度貼吧以及一些專(zhuān)業(yè)的論壇。

　　打個(gè)比方,如果一個(gè)新人羽毛球愛(ài)好者,想要買(mǎi)個(gè)專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的羽毛球拍,那么他可能會(huì)去羽毛球吧或者中羽論壇尋求幫助,那么如果這時(shí)候你能用你專(zhuān)業(yè)的知識(shí)贏得他的信任,并且透露給他你是經(jīng)營(yíng)羽毛球店的,而且凡是中羽論壇來(lái)買(mǎi)的和客服說(shuō)中羽價(jià)都會(huì)有優(yōu)惠價(jià),那么這時(shí)候他就有很大可能會(huì)來(lái)你的店里消費(fèi)。

　　去一些相關(guān)不相關(guān)的論壇看看,通過(guò)別人的文章可以了解到對(duì)方的愛(ài)好。找對(duì)人,就成功一半了。充分了解自己經(jīng)營(yíng)的東西,然后去研究什么人會(huì)需要他們。

　　換位思考

　　站在買(mǎi)家的角度。這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很淺顯,在這個(gè)世界生活的每個(gè)人都是消費(fèi)者,那我們都有消費(fèi)者的心態(tài)。

　　當(dāng)我們作為賣(mài)家的時(shí)候,能從買(mǎi)家的角度出發(fā),想其所想,那么你的寶貝會(huì)受歡迎很多!比較說(shuō)商品本身的質(zhì)量,價(jià)格,保修,售后,回訪(fǎng)等等!這些都是我們應(yīng)該想到的問(wèn)題!

　　真正做到選好的貨源,定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,做充分的售后,才能真正贏得買(mǎi)家的好評(píng),才能真正的留住買(mǎi)家。

　　最后一點(diǎn)雖然和推廣沒(méi)什么關(guān)系,但如果做到了,你能把這個(gè)顧客留下來(lái)的可能性就很高了!