您當前位置 : 首頁 電商百科 淘寶店鋪運營遇瓶頸怎么突破?
當淘寶店鋪經(jīng)營到一定程度,難免會遇到瓶頸,比如流量和銷量,感覺怎么努力都很難突破。發(fā)生這種情況,主要還是沒找到突破口,如果你發(fā)現(xiàn)自己的店鋪運營達到瓶頸時期時,不妨試試這五個步驟。
一、 查看自然搜索流量是否達到上限
店鋪層級會限制自然搜索流量的上限。所以,如果銷量業(yè)績很難突破時,先看是不是自然搜索流量已經(jīng)達到上線。
打開生意參謀,主要看三點:
1.看訪客數(shù)跟行業(yè)均值的比較情況
在首頁的“運營視窗”可以看到訪客數(shù)跟行業(yè)均值的對比情況,如果一直在行業(yè)均值以下,說明還沒有到頂(但并不是說,你在行業(yè)均值以上,甚至行業(yè)優(yōu)秀以上,就一定到天花板了),說明你優(yōu)化的空間還比較大。
2.看流量結(jié)構(gòu)占比以及跟行業(yè)均值的對比情況
看“流量”功能模塊最近30天的數(shù)據(jù),如果免費自然搜索流量占比小于40%左右,說明還有優(yōu)化空間的。并且要注意跟行業(yè)均值的對比狀況,低于行業(yè)均值,也說明還有優(yōu)化空間。
3.進店關鍵詞的轉(zhuǎn)化率情況
在“流量”功能模塊里,看訪客行為,可以看到進店關鍵詞,比如下面:
無線端進店關鍵詞引導下單轉(zhuǎn)化率是比較低的,說明詞沒選好。
通過以上的三個數(shù)據(jù)判斷,基本可以判斷出是不是到達流量上限了。
二、 沒有達到流量上限的處理方法
在沒有違規(guī)的情況下。如果店鋪的免費自然搜索流量一直上不去,可能是全店的關鍵詞布局優(yōu)化沒做好。
1.選詞有問題
有流量進來,但是轉(zhuǎn)化率遠低于行業(yè)均值,甚至有很多的流量引導下單轉(zhuǎn)化率是零,比如下面的這個情況:
餐具、碗碟套裝,這幾個詞應該是店鋪的主關鍵詞,但是轉(zhuǎn)化率非常低。這說明主詞跟寶貝的相關性并不是很強,因此,需要換一個相關性更好的主詞,然后在選擇長尾詞。標題也需要重新優(yōu)化。
2.長尾關鍵詞的布局有問題
在布局長尾關鍵詞的時候,差不多的商品也要布局不一樣的長尾詞,不能都用一樣的關鍵詞,只是調(diào)整前后順序,如果這樣的話,免費流量很難上去。
三、 達到流量上限的處理方法
達到流量上限之后,能處理的辦法就只有想辦法去突破店鋪層級了,突破層級后,一般情況下,免費自然搜索流量也會進一步上升。
要突破店鋪層級,那首先就要引進更多的流量,免費的搜索流量行不通,就要考慮其他的流量渠道。比如常用的:
1.直通車
直接加大直通車投入,并且是持續(xù)的加大,尤其是在你的層級排名快要到該層頂端的時候,很容易突破層級。
2.淘寶客
能夠找到好的淘寶客資源,引入大量的淘寶客流量,也是可以快速的提高店鋪層級的。
3.活動等
參加一些活動,尤其是站內(nèi)的一些活動,哪怕虧一些都可以,只要能夠把流量引進來,把層級提上來,就有空間打破瓶頸。
4.其他
比如說直播等等
四、搶“手淘首頁”的流量
目前很多店鋪流量大部分來自“手淘首頁”,而且這個流量還沒有明顯的上限。所以搶這個流量,一方面可以打破瓶頸,另一方面也可以突破店鋪層級。
手淘首頁的流量主要來自于“猜你喜歡”板塊,而這個板塊的流量多少,取決于店鋪標簽和產(chǎn)品標簽,所以如果標簽越明確,這部分流量就會越多。
以上就是今天淘寶店鋪運營遇瓶頸怎么突破的相關內(nèi)容介紹了,開淘小編希望大家都能突破瓶頸期。
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