作者：巨人電商

快手新手號(hào)，快速漲粉的5大引流套路

POST TIME:2020-10-22

　　快手直播，已經(jīng)逐漸成為眾多線下品牌、商家、個(gè)人帶貨者的必選入口。相比于其他平臺(tái)，快手站內(nèi)的粉絲粘性更強(qiáng)，在200元以下的商品中，帶貨轉(zhuǎn)化效果堪稱最強(qiáng)。

　　最近，我們研究快手直播帶貨榜的Top榜單，發(fā)現(xiàn)除了有千萬(wàn)粉絲的頭部主播帶貨力超強(qiáng)之外，幾萬(wàn)粉絲的小主播的帶貨力也很生猛，單場(chǎng)銷(xiāo)售額幾十上百萬(wàn)的大有人在。

　　為了更好的了解主播們的帶貨套路，我們從近期帶貨能力最強(qiáng)的Top200榜單中，篩選出48個(gè)粉絲5萬(wàn)以下的小主播，總結(jié)出他們最常用的5大引流套路、8種高轉(zhuǎn)化率技巧。

　　話不多說(shuō)，我們開(kāi)始今天的分享。

　　揭幕小主播的5大必殺級(jí)引流套路

　　1)超級(jí)爆品引流

　　很多主播，尤其是量比較小的主播，會(huì)利用“價(jià)格極低甚至免費(fèi)的商品”引導(dǎo)用戶關(guān)注。為了控制成本，他們一般會(huì)在關(guān)注的用戶中，選取少部分用戶送福利。

　　在48個(gè)小主播當(dāng)中，有39個(gè)在用“超級(jí)爆品引流”的套路，其中26賬號(hào)幾乎每一條視頻都會(huì)預(yù)告“晚上直播送包郵的XXX”。

　　從他們視頻的評(píng)論中看，有很多用戶“上鉤”。

　　當(dāng)然，這些主播一般不會(huì)送太多，每次直播送幾十個(gè)，幾秒鐘就被搶完了。

　　這個(gè)玩法的核心，是主播通過(guò)短視頻給用戶造成一種，只要關(guān)注他就可以免費(fèi)獲得禮品的錯(cuò)覺(jué)。

　　然后定期開(kāi)幾場(chǎng)直播，在帶貨的同時(shí)免費(fèi)送一些來(lái)增強(qiáng)用戶信任感，以免落下話柄，可以說(shuō)是很雞賊了。

　　2)付費(fèi)引流

　　除了利用“白菜價(jià)”商品引流之外，，在快手，還有一種簡(jiǎn)單的方式就是，直接購(gòu)買(mǎi)官方的直播推廣。

　　官方直播推廣是按照效果扣費(fèi)的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是按照引流過(guò)來(lái)的人頭扣錢(qián)。

　　系統(tǒng)默認(rèn)的是，每個(gè)觀眾推廣費(fèi)是1個(gè)快手幣(6塊錢(qián)42個(gè)快幣)，相當(dāng)于0.14塊人民幣。

　　但是要注意的是，快手直播推廣需要避開(kāi)高峰時(shí)段。

　　比如晚上的直播高峰期，很多主播會(huì)扎堆花錢(qián)做推廣。然而看直播的人數(shù)就那么多，那么這個(gè)時(shí)候相應(yīng)地也要提高推廣預(yù)算，如果還按照每個(gè)觀眾1個(gè)快幣來(lái)做推廣的話，可能根本就沒(méi)有效果。

　　所以說(shuō)，主播要根據(jù)預(yù)算、直播分享的時(shí)間以及想要達(dá)到的效果等因素，決定每個(gè)觀眾的推廣費(fèi)。

　　3)引導(dǎo)粉絲加熱

　　在快手，直播間排名越靠前，看到的粉絲就會(huì)越多。

　　那如何提升直播間排名呢?

　　有的主播還會(huì)在直播的過(guò)程中設(shè)置抽獎(jiǎng)，要求觀眾達(dá)到一定人數(shù)后才會(huì)開(kāi)啟抽獎(jiǎng)活動(dòng)。然后借機(jī)讓用戶把直播分享到朋友圈，拉來(lái)更多的觀眾。

　　4)矩陣引流

　　快手主播把一個(gè)賬號(hào)做大了后，還會(huì)開(kāi)各種小號(hào)。然后大小號(hào)之間相互打榜，相互引流。

　　粉絲再多點(diǎn)的時(shí)候，有的主播就會(huì)發(fā)展幫派、利用收徒機(jī)制等培養(yǎng)矩陣賬號(hào)，集聚流量并將流量極致利用。

　　值得一提的是，很多主播的小號(hào)與大號(hào)打通了各個(gè)品類(lèi)、覆蓋各個(gè)年段用戶群，錯(cuò)峰開(kāi)播，由此形成互相帶貨、引流的協(xié)同增長(zhǎng)效應(yīng)。

　　5)向大主播“借”流量

　　對(duì)于沒(méi)什么名氣的小主播來(lái)說(shuō)，從0到1漲粉的過(guò)程十分艱難。我發(fā)現(xiàn)很多小主播在想盡辦法蹭大主播們的熱度。

　　他們都是怎么做的呢?有2種方式：

　?、偎⒍Y物獲得曝光

　　②打榜獲得連麥機(jī)會(huì)

　　預(yù)算少，以刷禮物為主。如果預(yù)算足夠多的話，甚至還可以通過(guò)刷禮物、打榜的方式獲得和主播連麥的機(jī)會(huì)。

　　連麥?zhǔn)且环N在快手上的帶貨方式。主播們一般會(huì)根據(jù)粉絲打賞金額決定和誰(shuí)連麥。一般來(lái)說(shuō)，粉絲打賞金額前3就可以獲得連麥資格(不同主播的獲得連麥的資格不同)。

　　如果連麥的主播粉絲量夠大，通過(guò)一定的手段就可以實(shí)現(xiàn)快速漲粉。

　　比如在和主播連麥的時(shí)候，可以通過(guò)截屏抽獎(jiǎng)送紅包、送手機(jī)、充話費(fèi)等方式來(lái)吸引用戶的關(guān)注，順便引導(dǎo)用戶加入粉絲團(tuán)，承諾從粉絲團(tuán)中的用戶中抽獎(jiǎng)。

　　有時(shí)候還可以直接促進(jìn)帶貨銷(xiāo)量。由于打榜來(lái)的粉絲和直播是沒(méi)有聯(lián)系的，他們買(mǎi)貨就看商品有沒(méi)有性價(jià)比，如果能超出粉絲們的心理預(yù)期，5萬(wàn)、10萬(wàn)單都能賣(mài)掉。說(shuō)白了，這種方式就等同于花錢(qián)在大主播那邊買(mǎi)個(gè)廣告位。以上就是開(kāi)淘小編分享的全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)大家有所幫助。